| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 第一节 研究背景和意义 | 第9-11页 |
| 一、研究背景 | 第9-10页 |
| 二、研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 第二节 研究的主题范围、思路和框架 | 第11-12页 |
| 一、研究的主题范围 | 第11页 |
| 二、研究的思路和方法 | 第11页 |
| 三、研究框架结构 | 第11-12页 |
| 第三节 研究的创新点 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论基础和文献综述 | 第13-27页 |
| 第一节 企业战略和定价的关系 | 第13-14页 |
| 第二节 聚焦战略及其路径选择 | 第14-18页 |
| 一、聚焦战略的含义 | 第14-15页 |
| 二、聚焦战略的实施意义 | 第15-17页 |
| 三、如何选择聚焦战略 | 第17-18页 |
| 第三节 基于顾客价值的定价理论和战略定价金字塔 | 第18-21页 |
| 一、顾客价值的含义 | 第19-20页 |
| 二、顾客价值的决定因素和表达式 | 第20-21页 |
| 三、战略定价金字塔 | 第21页 |
| 第四节 产品的生命周期理论 | 第21-23页 |
| 一、介绍（引入）期 | 第22页 |
| 二、成长期 | 第22页 |
| 三、成熟期 | 第22页 |
| 四、衰退期或者转型期 | 第22-23页 |
| 第五节 物流企业战略与定价文献综述 | 第23-27页 |
| 一、国内的研究情况 | 第23-26页 |
| 二、国外的研究文献 | 第26-27页 |
| 第三章 H 物流公司发展概况和目前主要的定价方式 | 第27-32页 |
| 第一节 H 物流公司所处的行业发展现状和特点 | 第27页 |
| 第二节 H 物流公司经营情况 | 第27-31页 |
| 一、H 物流公司的发展概况和主要业务 | 第27-28页 |
| 二、H 物流公司的经营现况 | 第28-31页 |
| 第三节 H 物流公司的常用定价方式 | 第31-32页 |
| 第四章 对 H 物流公司定价管理的分析 | 第32-42页 |
| 第一节 H 物流公司定价活动与企业战略的关系分析 | 第32-33页 |
| 第二节 H 物流公司的定价过程管理分析 | 第33-34页 |
| 第三节 H 物流公司目前的定价方法分析 | 第34-42页 |
| 一、成本加成定价法 | 第34-36页 |
| 二、目标收益定价法 | 第36-37页 |
| 三、随行就市定价法 | 第37-38页 |
| 四、需求导向物流定价法 | 第38-40页 |
| 五、投标定价 | 第40-42页 |
| 第五章 基于聚焦战略的 H 物流公司定价管理对策 | 第42-63页 |
| 第一节 明确 H 物流公司的聚焦战略 | 第42-43页 |
| 第二节 聚焦战略下 H 物流公司的定价方向和原则 | 第43-44页 |
| 一、客户价值 | 第43-44页 |
| 二、积极主动 | 第44页 |
| 三、利润驱动 | 第44页 |
| 第三节 聚焦战略下 H 物流公司的定价过程管理 | 第44-56页 |
| 一、价值创造和客户群识别 | 第44-48页 |
| 二、价格结构设计 | 第48-50页 |
| 三、价值沟通 | 第50-52页 |
| 四、价格政策制定 | 第52-54页 |
| 五、价格水平制定 | 第54-56页 |
| 第四节 聚焦战略下 H 物流公司的价格策略实施 | 第56-61页 |
| 一、产品寿命周期的定价对策 | 第56-58页 |
| 二、应对竞争者的价格对策 | 第58-59页 |
| 三、边际成本定价策略 | 第59页 |
| 四、成本对定价对策的影响和增量分析的运用 | 第59-61页 |
| 第五节 H 物流公司在价格策略实施中应注意的问题 | 第61-63页 |
| 一、公司决策层应该将定价决策上升到公司管理更为中心的位置 | 第61页 |
| 二、实施定价战略要改变所有参与销售过程者的预期和行为 | 第61-62页 |
| 三、价格集中管理和价格政策必须清晰和有足够的授权 | 第62页 |
| 四、实时保持价格与市场的灵敏度 | 第62-63页 |
| 第六章 结论与展望 | 第63-65页 |
| 第一节 研究结论 | 第63-64页 |
| 一、定价在企业聚焦战略下是一种主动行为 | 第63页 |
| 二、定价是基于客户价值而不是基于成本的战略行为 | 第63页 |
| 三、战略定价是由多个层次组成的战略定价金字塔 | 第63-64页 |
| 四、伴随产品生命不同周期和竞争对手应实施不同的价格策略 | 第64页 |
| 五、价格策略在实施过程中还要注意克服内部和外部的影响 | 第64页 |
| 第二节 研究的局限和展望 | 第64-65页 |
| 一、研究的局限 | 第64页 |
| 二、展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 攻读学位期间公开发表的论文 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
