| 中文摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第12-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第13页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第13页 |
| 1.4 主要研究内容 | 第13-14页 |
| 1.5 论文的结构 | 第14-15页 |
| 第二章 国际营销理论概述 | 第15-22页 |
| 2.1 相关概念 | 第15页 |
| 2.2 市场营销理论的发展概述 | 第15-20页 |
| 2.2.1 传统的市场营销理论 | 第15-16页 |
| 2.2.2 现代营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2.3 营销理论的新发展 | 第17-20页 |
| 2.3 国际营销策略的研究概述 | 第20-22页 |
| 2.3.1 国际营销的概念 | 第20页 |
| 2.3.2 国际营销组合策略 | 第20-22页 |
| 第三章 东软医疗国际营销环境分析 | 第22-51页 |
| 3.1 东软医疗系统有限公司国际营销现状 | 第22-25页 |
| 3.1.1 东软医疗发展现状 | 第22-23页 |
| 3.1.2 业务定位 | 第23页 |
| 3.1.3 公司国际市场的营销现状 | 第23-25页 |
| 3.2 外部环境分析 | 第25-33页 |
| 3.2.1 全球医疗设备市场发展概述 | 第25-26页 |
| 3.2.2 国际市场需求分析 | 第26-28页 |
| 3.2.3 国内医疗设备市场需求分析 | 第28-33页 |
| 3.3 内部环境分析 | 第33-39页 |
| 3.3.1 东软医疗的运营模式 | 第33-35页 |
| 3.3.2 东软医疗创造价值模式 | 第35页 |
| 3.3.3 公司不同产品线的国际市场环境分析 | 第35-39页 |
| 3.4 东软医疗国际营销竞争战略的定位 | 第39-51页 |
| 3.4.1 应用波特五力模型分析东软医疗的竞争态势 | 第39-48页 |
| 3.4.2 公司产品国际市场细分 | 第48-49页 |
| 3.4.3 国际营销竞争战略的选择 | 第49-51页 |
| 第四章 东软医疗国际营销策略的制定 | 第51-65页 |
| 4.1 产品策略 | 第51-57页 |
| 4.1.1 CT产品线发展策略 | 第51-52页 |
| 4.1.2 MR产品线发展策略 | 第52-53页 |
| 4.1.3 X线产品线发展策略 | 第53-56页 |
| 4.1.4 中期超声产品发展建议 | 第56-57页 |
| 4.2 价格策略 | 第57页 |
| 4.3 销售渠道策略 | 第57-62页 |
| 4.3.1 美国区域 | 第57-59页 |
| 4.3.2 巴西区域 | 第59-60页 |
| 4.3.3 非洲区域 | 第60页 |
| 4.3.4 越南、伊朗区域 | 第60-62页 |
| 4.4 服务策略 | 第62-65页 |
| 4.4.1 确定极限满意度的服务战略 | 第62页 |
| 4.4.2 强化服务为核心竞争力的理念 | 第62-63页 |
| 4.4.3 客户服务多级支持团队 | 第63页 |
| 4.4.4 建立全国备件及售后服务网络 | 第63页 |
| 4.4.5 采用远程维护等智能化的服务手段 | 第63-65页 |
| 第五章 国际营销策略的实施 | 第65-75页 |
| 5.1 国际营销策略实施过程中营销队伍的建设 | 第65-68页 |
| 5.1.1 组建国际化的营销队伍 | 第65-67页 |
| 5.1.2 建立完善的引进、培养、激励营销人才的机制 | 第67-68页 |
| 5.2 国际营销策略实施过程中客户关系建设与管理 | 第68-72页 |
| 5.2.1 建立与客户的各种关联 | 第69页 |
| 5.2.2 快速响应客户需求 | 第69-70页 |
| 5.2.3 注重关系营销 | 第70-71页 |
| 5.2.4 建立与客户之间的双赢 | 第71-72页 |
| 5.3 国际营销策略实施过程中质量与成本控制 | 第72-75页 |
| 5.3.1 医疗设备全面质量管理体系的构建 | 第72页 |
| 5.3.2 营销策略实施过程中的成本控制 | 第72-75页 |
| 第六章 结束语 | 第75-76页 |
| 6.1 总结 | 第75页 |
| 6.2 研究不足及展望 | 第75-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-78页 |