雀巢公司雀巢咖啡辽宁市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路 | 第12页 |
| 1.4 研究框架 | 第12-15页 |
| 第2章 市场营销的相关理论 | 第15-23页 |
| 2.1 市场营销的相关概念 | 第15-16页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第15页 |
| 2.1.2 市场营销的作用 | 第15-16页 |
| 2.2 市场营销环境分析和SWOT分析法 | 第16-17页 |
| 2.2.1 市场营销环境分析的特点 | 第16页 |
| 2.2.2 企业的宏观市场环境分析 | 第16页 |
| 2.2.3 企业的微观市场环境分析 | 第16-17页 |
| 2.2.4 SWOT的研究理论 | 第17页 |
| 2.3 市场细化与目标市场 | 第17-19页 |
| 2.3.1 市场的细化 | 第17-18页 |
| 2.3.2 目标市场 | 第18-19页 |
| 2.4 4P营销组合策略 | 第19页 |
| 2.5 4P营销策略的实施与控制 | 第19-23页 |
| 2.5.1 4P营销策略的实施 | 第19-20页 |
| 2.5.2 4P营销策略的控制 | 第20-23页 |
| 第3章 雀巢公司雀巢咖啡辽宁市场营销环境分析 | 第23-41页 |
| 3.1 雀巢公司雀巢咖啡的外部环境分析 | 第23-32页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第23页 |
| 3.1.2 法律环境 | 第23-24页 |
| 3.1.3 经济环境 | 第24-26页 |
| 3.1.4 人文环境 | 第26页 |
| 3.1.5 咖啡行业的背景及现状 | 第26-28页 |
| 3.1.6 雀巢公司雀巢咖啡辽宁市场销售现状 | 第28-32页 |
| 3.2 雀巢公司雀巢咖啡的内部环境分析 | 第32-36页 |
| 3.2.1 雀巢公司概况 | 第32-33页 |
| 3.2.2 雀巢公司组织结构分析 | 第33页 |
| 3.2.3 雀巢公司人力资源与品牌资源分析 | 第33-34页 |
| 3.2.4 雀巢公司研发能力与销售能力分析 | 第34-36页 |
| 3.3 雀巢公司雀巢咖啡的竞争对手分析 | 第36-38页 |
| 3.3.1 卡夫食品有限公司的麦斯威尔咖啡 | 第36-37页 |
| 3.3.2 雀巢咖啡与麦斯威尔咖啡的优劣势分析 | 第37页 |
| 3.3.3 UCC集团的UCC咖啡 | 第37-38页 |
| 3.3.4 雀巢咖啡与UCC咖啡的优劣势分析 | 第38页 |
| 3.4 咖啡市场消费者消费行为分析 | 第38-39页 |
| 3.4.1 咖啡消费的影响因素分析 | 第38-39页 |
| 3.4.2 消费习惯与品牌偏好分析 | 第39页 |
| 3.4.3 消费者需求特征分析 | 第39页 |
| 3.5 雀巢公司雀巢咖啡的S W O T分析 | 第39-41页 |
| 3.5.1 雀巢公司雀巢咖啡的优势 | 第39-40页 |
| 3.5.2 雀巢公司雀巢咖啡的劣势 | 第40页 |
| 3.5.3 雀巢公司雀巢咖啡面临的机遇 | 第40页 |
| 3.5.4 雀巢公司雀巢咖啡受到的威胁 | 第40-41页 |
| 第4章 雀巢公司雀巢咖啡的目标市场和产品定位 | 第41-47页 |
| 4.1 雀巢公司雀巢咖啡市场的细化 | 第41-45页 |
| 4.1.1 雀巢公司雀巢咖啡市场细分的标准 | 第41-43页 |
| 4.1.2 雀巢公司雀巢咖啡市场细分的方法 | 第43页 |
| 4.1.3 雀巢公司雀巢咖啡市场细分的基本程序 | 第43-44页 |
| 4.1.4 雀巢公司雀巢咖啡市场细分结论 | 第44-45页 |
| 4.2 雀巢公司雀巢咖啡的目标市场 | 第45页 |
| 4.3 雀巢公司雀巢咖啡的市场定位 | 第45-47页 |
| 第5章 雀巢公司雀巢咖啡4P策略的制定 | 第47-59页 |
| 5.1 产品策略 | 第47-49页 |
| 5.2 价格策略 | 第49-51页 |
| 5.2.1 雀巢公司咖啡的定价策略 | 第49-51页 |
| 5.2.2 雀巢公司的价格修订策略 | 第51页 |
| 5.3 渠道策略 | 第51-55页 |
| 5.3.1 雀巢咖啡辽宁市场批发渠道的管理 | 第51-53页 |
| 5.3.2 雀巢咖啡辽宁市场现代渠道的管理 | 第53-54页 |
| 5.3.3 雀巢咖啡辽宁市场传统渠道的管理 | 第54-55页 |
| 5.4 促销策略 | 第55-59页 |
| 5.4.1 消费者促销 | 第55-56页 |
| 5.4.2 客户促销 | 第56-59页 |
| 第6章 雀巢公司雀巢咖啡4P策略的实施与控制 | 第59-63页 |
| 6.1 加强营销队伍的建设 | 第59页 |
| 6.1.1 提高销售人员的执行能力 | 第59页 |
| 6.1.2 加强促销员的职能与作用 | 第59页 |
| 6.2 控制费用与价格 | 第59-63页 |
| 6.2.1 市场费用投入的控制 | 第59-60页 |
| 6.2.2 控制方法 | 第60页 |
| 6.2.3 合理安排促销活动 | 第60页 |
| 6.2.4 销售嘉奖制度及绩效考评 | 第60-63页 |
| 第7章 结束语 | 第63-65页 |
| 7.1 研究结论 | 第63页 |
| 7.2 尚需进一步研究的问题 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
