| 摘要 | 第1-8页 |
| ABSTRACT | 第8-16页 |
| 第一章 绪论 | 第16-21页 |
| ·研究的背景 | 第16-17页 |
| ·研究的价值和意义 | 第17-18页 |
| ·研究框架与思路、方法 | 第18-21页 |
| 第二章 营销理论综述 | 第21-37页 |
| ·STP 理论 | 第21-23页 |
| ·营销管理的理论组合 | 第23-35页 |
| ·4P 理论 | 第23-26页 |
| ·4C 理论 | 第26-30页 |
| ·4R 理论 | 第30-34页 |
| ·4P、4C、4R 的关系和组合应用 | 第34-35页 |
| ·房地产营销及其特点分析 | 第35-37页 |
| ·房地产营销的传统方法 | 第35页 |
| ·房地产营销的新特点 | 第35-36页 |
| ·房地产营销的新趋势 | 第36-37页 |
| 第三章 城南雅筑的外部环境分析 | 第37-51页 |
| ·经济环境 | 第37-38页 |
| ·政策环境(宏观调控) | 第38-42页 |
| ·行业整体环境 | 第42-47页 |
| ·全国的房地产市场形势 | 第42-45页 |
| ·广东的房地产市场形势 | 第45-47页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第47-51页 |
| ·区内主要竞争情况概述 | 第47-48页 |
| ·主要竞争对手详细情况分析 | 第48-50页 |
| ·主要竞争分析小结 | 第50-51页 |
| 第四章 城南雅筑的内部环境分析 | 第51-74页 |
| ·A 集团的企业概况 | 第51-58页 |
| ·A 集团的历史、规模 | 第51-52页 |
| ·A 集团的现金流概况 | 第52-56页 |
| ·城南雅筑的楼盘概况 | 第56-58页 |
| ·A 集团营销管理现状 | 第58-69页 |
| ·产品策略 | 第58-63页 |
| ·定价策略 | 第63-66页 |
| ·渠道策略 | 第66-67页 |
| ·促销策略 | 第67-69页 |
| ·营销存在的问题 | 第69-70页 |
| ·城南雅筑 SWOT 分析 | 第70-74页 |
| ·优势 | 第70-71页 |
| ·劣势 | 第71-72页 |
| ·机遇 | 第72页 |
| ·挑战 | 第72-74页 |
| 第五章 城南雅筑目标市场分析 | 第74-90页 |
| ·市场细分 | 第74-87页 |
| ·问卷设计 | 第74-75页 |
| ·城南雅筑客户市场调查 | 第75-76页 |
| ·数据统计 | 第76-79页 |
| ·意向客户基本情况分析 | 第79-83页 |
| ·意向客户购买意愿分析 | 第83-85页 |
| ·意向客户置业情况及付款能力分析 | 第85-87页 |
| ·市场细分小结 | 第87页 |
| ·选定目标市场 | 第87-89页 |
| ·市场定位 | 第89-90页 |
| 第六章 城南雅筑营销组合策略的制定与实施 | 第90-103页 |
| ·产品策略 | 第90-93页 |
| ·面向特定目标市场的产品种类 | 第91-93页 |
| ·基于消费者购买力、市场竞争的定价策略 | 第93页 |
| ·消费者参与其中的营销渠道策略 | 第93-100页 |
| ·基于 Web2.0 的网络营销 | 第93-94页 |
| ·通过主流网站投放广告 | 第94-97页 |
| ·基于 Web2.0 的网络自助看房 | 第97-98页 |
| ·基于 Web2.0 的集中开盘策略自助选房 | 第98-100页 |
| ·基于 Web2.0 的集中开盘策略自助支付诚意金 | 第100页 |
| ·品牌忠诚度结合消费者参与度的组合促销策略 | 第100-103页 |
| ·以旧带新、重复认购 | 第100-101页 |
| ·针对目标客户，制定专项的促销：灵活的团队购买 | 第101-102页 |
| ·结合网上的渠道，进行网下促销 | 第102页 |
| ·有效利用社会资源，点对点促销 | 第102-103页 |
| 结论 | 第103-106页 |
| 致谢 | 第106-107页 |
| 参考文献 | 第107-110页 |
| 附录 A：市场调查问卷 | 第110-112页 |