邯郸天然气公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| ·研究背景及意义 | 第7-9页 |
| ·天然气营销的特点 | 第9-10页 |
| ·研究方法和研究内容 | 第10-12页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·研究内容 | 第10-12页 |
| 2 营销理论概述 | 第12-17页 |
| ·目标营销理论 | 第12-14页 |
| ·市场细分的原则和方法 | 第13页 |
| ·选择目标市场 | 第13-14页 |
| ·市场定位 | 第14页 |
| ·市场营销环境分析理论 | 第14页 |
| ·产业结构理论 | 第14-15页 |
| ·营销组合的概念和特点 | 第15-17页 |
| 3 邯郸市燃气市场营销环境分析 | 第17-40页 |
| ·宏观环境分析(PEST) | 第17-20页 |
| ·政治法律环境分析 | 第17页 |
| ·宏观经济环境 | 第17-19页 |
| ·社会文化环境 | 第19页 |
| ·技术环境 | 第19-20页 |
| ·邯郸市天然气公司微观环境分析 | 第20-29页 |
| ·企业自身 | 第20-21页 |
| ·供应者 | 第21页 |
| ·营销中介 | 第21-22页 |
| ·顾客(目标市场) | 第22-26页 |
| ·竞争者 | 第26-28页 |
| ·公众 | 第28-29页 |
| ·邯郸市天然气公司 SWOT分析 | 第29-35页 |
| ·优势 | 第29-32页 |
| ·劣势 | 第32-34页 |
| ·机会 | 第34-35页 |
| ·威胁 | 第35页 |
| ·邯郸市天然气需求量预测 | 第35-39页 |
| ·一元线性回归模型的建立 | 第36-38页 |
| ·未来三年邯郸市天然气需求量预测 | 第38-39页 |
| ·小结 | 第39-40页 |
| 4 市场细分及目标市场确定 | 第40-46页 |
| ·市场细分 | 第40页 |
| ·按照天然气使用者 | 第40页 |
| ·按照用户规模分 | 第40页 |
| ·目标市场细分的依据标准 | 第40-42页 |
| ·邯郸市天然气公司的市场定位研究 | 第42-45页 |
| ·竞争对手及其产品特点分析 | 第42-43页 |
| ·对于不同客户的营销特征分析 | 第43页 |
| ·邯郸市天然气公司的市场定位 | 第43-45页 |
| ·小结 | 第45-46页 |
| 5 邯郸市天然气公司营销策略组合 | 第46-58页 |
| ·产品策略 | 第46-48页 |
| ·提升天然气产品质量 | 第46-48页 |
| ·营销渠道策略 | 第48-50页 |
| ·营销渠道的设计 | 第49页 |
| ·渠道的建设和考评 | 第49-50页 |
| ·促销策略 | 第50-57页 |
| ·目前存在的问题 | 第50-51页 |
| ·建立促销评价体系 | 第51-53页 |
| ·运用层次分析法确定指标权重 | 第53-57页 |
| ·小结 | 第57-58页 |
| 6 邯郸市天然气公司营销工作的建议 | 第58-63页 |
| ·树立营销思想 | 第58-59页 |
| ·转变营销观念 | 第58页 |
| ·营销人员的管理 | 第58-59页 |
| ·邯郸天然气公司促销策略改善和提升 | 第59-63页 |
| ·不同客户增容费的调整 | 第59-60页 |
| ·不同用途增容费的调整 | 第60页 |
| ·促销发展调峰用户 | 第60-63页 |
| 7 结论 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 附录一: 邯郸市天然气公司用户调查问卷 | 第67-69页 |
| 附录二: 邯郸市主要生活小区能源消耗调查问卷表 | 第69-70页 |
