上海大众销售系统的组织体系优化
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 前言 | 第10-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| ·研究思路 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-13页 |
| ·访谈法 | 第11-12页 |
| ·文献法 | 第12-13页 |
| ·相关概念的特别说明 | 第13页 |
| ·公司背景 | 第13-17页 |
| ·上海大众汽车有限公司 | 第13-15页 |
| ·上海大众品牌轿车销售职能归属 | 第15-17页 |
| 第二章 汽车销售机构组织体系 | 第17-27页 |
| ·组织体系的一般理论 | 第17-21页 |
| ·“组织”的含义 | 第17页 |
| ·组织体系的设计内容 | 第17-18页 |
| ·组织设计的原则 | 第18页 |
| ·管理幅度与管理层次 | 第18页 |
| ·几种常见的组织形式及比较 | 第18-21页 |
| ·中外汽车企业销售机构组织体系的常见形式 | 第21-27页 |
| ·中国汽车企业销售机构的组织体系 | 第21-22页 |
| ·国外轿车企业销售机构的组织体系 | 第22-24页 |
| ·产销关系与组织体系 | 第24-27页 |
| 第三章 上海大众销售模式及组织体系 | 第27-33页 |
| ·上海大众销售模式及组织体系的历史发展过程 | 第27-30页 |
| ·上海大众在产销分离阶段的销售模式与组织体系 | 第27-30页 |
| ·上海大众在产销结合阶段的销售模式与组织体系 | 第30页 |
| ·上海大众销售系统组织体系的不足 | 第30-33页 |
| ·销售模式变化带来的先天性问题 | 第30-31页 |
| ·销售系统组织体系目前存在的具体问题 | 第31-33页 |
| 第四章 上海大众销售系统组织体系设计基础 | 第33-43页 |
| ·上海大众销售系统组织体系优化的意义、目标与定义 | 第33-34页 |
| ·组织体系优化的意义与目标 | 第33页 |
| ·组织体系优化的定义 | 第33-34页 |
| ·上海大众销售系统组织体系的关键业务流程推导 | 第34-38页 |
| ·上海大众销售组织所面临的挑战 | 第34-35页 |
| ·上海大众销售系统所涉及的公司主要业务流程 | 第35-36页 |
| ·上海大众销售组织的管理职能、核心任务及策略 | 第36-37页 |
| ·上海大众销售组织的关键业务流程 | 第37-38页 |
| ·上海大众销售系统组织体系研究 | 第38-43页 |
| ·上海大众销售组织体系设计的一般原则 | 第38-39页 |
| ·上海大众销售组织体系的设计方法及特点 | 第39页 |
| ·上海大众销售组织体系的特征 | 第39-40页 |
| ·上海大众销售组织形式的适用性分析 | 第40-43页 |
| 第五章 上海大众销售系统组织体系优化方案 | 第43-50页 |
| ·上海大众销售系统组织体系优化框架 | 第43-44页 |
| ·销售系统组织体系的整体设计框架 | 第43页 |
| ·销售系统组织体系的目标性组织机构图 | 第43-44页 |
| ·上海大众销售系统组织体系优化方案说明 | 第44-46页 |
| ·中央职能部门的组织体系优化方案说明 | 第44-45页 |
| ·一线执行部门的组织体系优化方案说明 | 第45-46页 |
| ·上海大众销售系统组织体系优化实施建议 | 第46-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第52页 |
