银行在新城区公司业务拓展问题研究--以B银行在某市新城区的实际资料为据
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1. 前言 | 第10-15页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究目的与方法 | 第10-11页 |
| ·研究内容的安排 | 第11页 |
| ·相关文献评价与理论回顾 | 第11-15页 |
| ·对国内外研究的简要评价 | 第11-13页 |
| ·对 B银行已有研究的简要评价 | 第13-15页 |
| 2. B银行在新城区的经营状况分析 | 第15-26页 |
| ·新城区支行外部经营环境分析 | 第15-19页 |
| ·市场环境 | 第15-16页 |
| ·业务总量测算 | 第16-17页 |
| ·市场份额测算 | 第17页 |
| ·同业竞争情况 | 第17-19页 |
| ·新城区支行内部经营环境分析 | 第19-22页 |
| ·新城区支行的有利条件 | 第19-20页 |
| ·新城区支行的不利因素 | 第20-22页 |
| ·新城区支行公司业务拓展的现况分析 | 第22-26页 |
| ·各类业务发展情况 | 第22-24页 |
| ·现行管理架构与考核机制 | 第24-26页 |
| 3. 新城区支行公司业务拓展存在问题的分析 | 第26-30页 |
| ·客户结构与区域内公司客户特点仍欠匹配 | 第26-27页 |
| ·管理架构仍欠科学合理 | 第27-28页 |
| ·公司业务拓展的个人考核激励机制还不够完善 | 第28-30页 |
| 4. 公司业务目标客户的拓展方式探讨 | 第30-40页 |
| ·公司业务目标客户的选择 | 第30-33页 |
| ·行业目标客户发展策略 | 第30-32页 |
| ·具体目标客户的选择 | 第32-33页 |
| ·拓展公司业务目标客户的措施 | 第33-34页 |
| ·目标客户拓展的预期效果 | 第34-40页 |
| ·企业存款规模及结构发展的效果预测 | 第34-36页 |
| ·公司授信业务发展的效果预测 | 第36-38页 |
| ·对公中间业务发展的效果预测 | 第38页 |
| ·核心竞争力发展的效果预测 | 第38-40页 |
| 5. 公司业务拓展的管理架构整合 | 第40-44页 |
| ·建立公司业务拓展的营销协调管理组织 | 第40-41页 |
| ·联结网点，建立区域性营销中心 | 第41页 |
| ·完善公司业务拓展“前中后台分离”的架构 | 第41-44页 |
| 6. 公司业务拓展的激励机制设计 | 第44-51页 |
| ·对一线单位的激励机制设计 | 第44-46页 |
| ·企业存款的绩效考核设计 | 第44-45页 |
| ·对公中间业务的绩效考核设计 | 第45-46页 |
| ·资产业务的绩效考核设计 | 第46页 |
| ·对公司业务拓展部门的激励机制设计 | 第46-48页 |
| ·对公司业务部客户经理的个人激励机制设计 | 第48-51页 |
| ·推行综合效益指标为主的考核 | 第48-49页 |
| ·完善非货币化的激励办法 | 第49-51页 |
| 7. 结论 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
