| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 前言 | 第9-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.2 选题意义 | 第10-12页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第11页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外文献综述 | 第12-13页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.3 研究综述小结 | 第13页 |
| 1.4 研究思路与方法 | 第13-14页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.5 研究的基本内容 | 第14页 |
| 1.6 研究重点、难点与创新点 | 第14-16页 |
| 1.6.1 研究重点 | 第14-15页 |
| 1.6.2 研究难点 | 第15页 |
| 1.6.3 研究的创新点 | 第15-16页 |
| 第二章 保险金信托在我国的兴起与发展 | 第16-20页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第16-18页 |
| 2.1.1 关于保险金、信托 | 第16-17页 |
| 2.1.2 关于保险业兼营寿险信托业务 | 第17页 |
| 2.1.3 关于保险金信托 | 第17页 |
| 2.1.4 关于中信信托 | 第17-18页 |
| 2.2 进一步发展保险金信托产品的必要性 | 第18页 |
| 2.2.1 保险金信托具有储蓄与投资理财的双重功效 | 第18页 |
| 2.2.2 开展保险金信托是中国金融机构迎接国际竞争的需要 | 第18页 |
| 2.3 保险金信托业务会计核算及法律问题 | 第18-20页 |
| 2.3.1 《金融企业会计制度》与信托业务有关的部分内容 | 第19页 |
| 2.3.2 保险金信托的一些法律、税收问题 | 第19-20页 |
| 第三章 保险金信托产品的作用、使用误区、产品特点分析 | 第20-23页 |
| 3.1 保险金信托具有财富传承的作用 | 第20页 |
| 3.2 保险金信托具有隔离风险的作用 | 第20页 |
| 3.3 保险金信托具有杠杆作用 | 第20-21页 |
| 3.4 保险单品的局限性 | 第21页 |
| 3.5 保险金信托产品的使用误区 | 第21-22页 |
| 3.5.1 盲目跟风 | 第21页 |
| 3.5.2 利弊含糊 | 第21页 |
| 3.5.3 本身操作流程较复杂 | 第21页 |
| 3.5.4 专业人才较少 | 第21-22页 |
| 3.6 保险金信托产品的特点 | 第22页 |
| 3.6.1 保险金信托产品核心功能 | 第22页 |
| 3.6.2 更加安全的财产保护 | 第22页 |
| 3.6.3 最大限度实现委托人的意愿 | 第22页 |
| 3.7 信托公司和保险公司的利益平衡 | 第22-23页 |
| 第四章 中信保诚公司保险金信托产品营销策略 | 第23-34页 |
| 4.1 保险金信托产品营销策略现状 | 第23-24页 |
| 4.2 运用4P营销策略组合理论展现最佳营销活动 | 第24-28页 |
| 4.2.1 营销策略定义 | 第24页 |
| 4.2.2 结合产品展开分析 | 第24-25页 |
| 4.2.3 保险金信托产品营销的产品策略 | 第25页 |
| 4.2.4 保险金信托产品营销的价格策略 | 第25-26页 |
| 4.2.5 保险金信托产品营销的渠道策略(以银行渠道为例) | 第26-27页 |
| 4.2.6 保险金信托产品营销的促销策略 | 第27-28页 |
| 4.3 保险金信托产品银行渠道营销设计模式 | 第28-30页 |
| 4.3.1 终身寿险+信托 | 第28-29页 |
| 4.3.2 年金险+信托 | 第29页 |
| 4.3.3 中信保诚公司银行渠道近期产品介绍 | 第29页 |
| 4.3.4 保险金信托产品银行渠道营销实例 | 第29-30页 |
| 4.4 家族保险金信托产品营销设计简介 | 第30-34页 |
| 4.4.1 养老型保险金信托产品营销设计 | 第30-31页 |
| 4.4.2 子女抚养型保险金信托产品营销设计 | 第31-32页 |
| 4.4.3 保险型信托产品营销设计 | 第32页 |
| 4.4.4 家族企业传承型信托产品营销设计 | 第32页 |
| 4.4.5 财产保值增值型信托产品营销设计 | 第32-34页 |
| 第五章 保险金信托产品营销实例及信托计划的撰写 | 第34-37页 |
| 5.1 营销实例1 | 第34页 |
| 5.2 营销实例2 | 第34-35页 |
| 5.3 营销实例3 | 第35-36页 |
| 5.4 信托计划撰写的基本内容 | 第36-37页 |
| 第六章 保险金信托产品营销策略最新展望 | 第37-40页 |
| 6.1 接受新挑战,树立营销新观念 | 第37-38页 |
| 6.1.1 多管齐下,强力助推 | 第37页 |
| 6.1.2 信誉优先,再卖产品 | 第37页 |
| 6.1.3 提升营销效率,开展网络营销 | 第37-38页 |
| 6.1.4 重视STP营销战略的应用 | 第38页 |
| 6.2 不忘初心,贴心服务 | 第38-40页 |
| 6.2.1 发挥内部营销的作用 | 第38页 |
| 6.2.2 理解客户,换位思考 | 第38页 |
| 6.2.3 目标人群与差异化营销 | 第38-39页 |
| 6.2.4 特色理财,注重营销效果 | 第39-40页 |
| 结论 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-43页 |
| 致谢 | 第43页 |
