基于互联网的银行信贷业务营销策略研究--以G银行网络营销优化为例
| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究内容和方法 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.3 技术路线和可能的创新之处 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究技术路线 | 第13-14页 |
| 1.3.2 本文可能的创新之处 | 第14-15页 |
| 2 研究范畴及理论基础 | 第15-27页 |
| 2.1 研究范畴 | 第15-18页 |
| 2.1.1 互联网金融的定义 | 第15页 |
| 2.1.2 互联网金融的影响 | 第15-16页 |
| 2.1.3 互联网金融的应用 | 第16-17页 |
| 2.1.4 信贷业务网络营销 | 第17-18页 |
| 2.1.5 信贷业务传统营销与互联网营销的区别 | 第18页 |
| 2.2 理论基础 | 第18-25页 |
| 2.2.1 国内外研究现状回顾 | 第18-21页 |
| 2.2.2 营销相关理论 | 第21-23页 |
| 2.2.3 网络营销相关理论 | 第23-25页 |
| 2.3 文献述评 | 第25-27页 |
| 3 G银行信贷业务网络营销环境分析 | 第27-39页 |
| 3.1 G银行的概况 | 第27-32页 |
| 3.1.1 G银行简介 | 第27页 |
| 3.1.2 G银行信贷业务 | 第27-30页 |
| 3.1.3 G银行运营趋势 | 第30-32页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第32-34页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第33页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第33页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第33-34页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第34页 |
| 3.3 微观环境分析 | 第34-39页 |
| 3.3.1 潜在进入者的威胁 | 第35-36页 |
| 3.3.2 供应商的讨价还价能力 | 第36页 |
| 3.3.3 买方的讨价还价能力 | 第36页 |
| 3.3.4 替代品的威胁 | 第36-37页 |
| 3.3.5 现有竞争者 | 第37-39页 |
| 4 G银行信贷业务网络营销现状及问题分析 | 第39-51页 |
| 4.1 互联网金融对G银行信贷业务的冲击 | 第39-44页 |
| 4.1.1 互联网金融对G银行信贷业务的冲击 | 第39-43页 |
| 4.1.2 G银行开展信贷业务网络营销的必要性 | 第43-44页 |
| 4.2 G银行信贷业务网络营销的现状 | 第44-47页 |
| 4.2.1 信贷业务网络信贷产品 | 第44-45页 |
| 4.2.2 信贷业务网络营销渠道 | 第45-46页 |
| 4.2.3 信贷业务网络品牌建设 | 第46-47页 |
| 4.3 G银行信贷业务网络营销存在的问题 | 第47-51页 |
| 4.3.1 互联网金融战略认识不足 | 第47页 |
| 4.3.2 目标市场具有较大的局限性 | 第47-48页 |
| 4.3.3 产品和服务同质化严重 | 第48页 |
| 4.3.4 网络营销渠道拓展不充分 | 第48-49页 |
| 4.3.5 网络专项促销不够主动 | 第49页 |
| 4.3.6 品牌建设和推广力度不够 | 第49-51页 |
| 5 G银行信贷业务网络营销策略优化 | 第51-61页 |
| 5.1 长尾市场的网络营销策略 | 第51-54页 |
| 5.1.1 长尾客户延长策略 | 第51-52页 |
| 5.1.2 长尾市场加厚策略 | 第52-53页 |
| 5.1.3 长尾市场向下策略 | 第53页 |
| 5.1.4 长尾市场网络营销模式构筑 | 第53-54页 |
| 5.2 网络营销的STP策略 | 第54-57页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第55-56页 |
| 5.2.2 目标市场 | 第56页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第56-57页 |
| 5.3 网络营销的策略组合设计 | 第57-61页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第57-58页 |
| 5.3.2 渠道策略 | 第58页 |
| 5.3.3 促销策略 | 第58-59页 |
| 5.3.4 品牌策略 | 第59页 |
| 5.3.5 推广策略 | 第59-61页 |
| 6 G银行信贷业务网络营销策略实施和保障 | 第61-67页 |
| 6.1 G银行网络营销策略的实施 | 第61-64页 |
| 6.1.1 运用科技手段,创新信贷品类 | 第61页 |
| 6.1.2 开展业务合作,拓展营销渠道 | 第61-62页 |
| 6.1.3 成立运营团队,优化移动终端 | 第62-63页 |
| 6.1.4 丰富促销方式,完善用户体验 | 第63页 |
| 6.1.5 设计核心品牌,提升品牌价值 | 第63-64页 |
| 6.2 G银行网络营销策略保障措施 | 第64-67页 |
| 6.2.1 IT平台建设保障 | 第64-65页 |
| 6.2.2 组织建设保障 | 第65页 |
| 6.2.3 人才资源保障 | 第65-66页 |
| 6.2.4 企业文化保障 | 第66-67页 |
| 7 结论与展望 | 第67-69页 |
| 7.1 主要结论 | 第67-68页 |
| 7.2 不足与展望 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
