山西汾酒消费转型战略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题的背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 论文研究的主要内容和框架 | 第11-12页 |
| 1.4 论文的研究方法 | 第12-13页 |
| 2 企业战略管理理论综述 | 第13-21页 |
| 2.1 战略管理理论综述 | 第13-14页 |
| 2.2 国外企业战略管理研究综述 | 第14-16页 |
| 2.3 国内企业战略管理研究综述 | 第16-18页 |
| 2.4 企业战略管理发展趋势和展望 | 第18-21页 |
| 2.4.1 企业战略管理理论的发展趋势 | 第18-19页 |
| 2.4.2 当代战略管理理论的发展展望 | 第19-21页 |
| 3 汾酒集团发展及战略转变历程 | 第21-31页 |
| 3.1 汾酒集团简介 | 第21-22页 |
| 3.2 汾酒定位战略变革历程 | 第22-24页 |
| 3.3 汾酒目前战略中存在的不足 | 第24-31页 |
| 3.3.1 营销中存在的问题 | 第24-27页 |
| 3.3.2 市场细分不足、对产品的定位比较混乱 | 第27-28页 |
| 3.3.3 品牌的地位逐渐下降 | 第28-29页 |
| 3.3.4 品牌的延伸不恰当 | 第29-30页 |
| 3.3.5 文化引领作用淡薄 | 第30-31页 |
| 4 山西汾酒发展的环境分析 | 第31-43页 |
| 4.1 白酒行业环境分析 | 第31-33页 |
| 4.1.1 产业链分析 | 第31页 |
| 4.1.2 行业集中度的分析 | 第31-33页 |
| 4.1.3 白酒行业现状分析的结论 | 第33页 |
| 4.2 山西汾酒的发展现状概述 | 第33-35页 |
| 4.3 山西汾酒的SWOT矩阵分析 | 第35-43页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第35-37页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第37-38页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第38-41页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第41-43页 |
| 5 山西汾酒新型发展战略构建 | 第43-51页 |
| 5.1 总体战略选择 | 第43页 |
| 5.2 品牌支撑的发展战略 | 第43-45页 |
| 5.2.1 凝练山西汾酒品牌的核心价值 | 第44页 |
| 5.2.2 规范汾酒品牌识别体系 | 第44页 |
| 5.2.3 重视汾酒品牌基础管理 | 第44-45页 |
| 5.2.4 大力进行品牌宣传 | 第45页 |
| 5.3 技术创新的发展战略 | 第45-46页 |
| 5.4 产品的收缩战略 | 第46-47页 |
| 5.5 渠道的收缩战略 | 第47-51页 |
| 5.5.1 建立城市市场的渠道网络 | 第47-48页 |
| 5.5.2 完善重点区域市场的网络 | 第48-49页 |
| 5.5.3 加快渠道重新组合的步伐 | 第49页 |
| 5.5.4 巩固渠道关系以提升网络质量 | 第49-51页 |
| 6 山西汾酒战略实施及新型营销模式建立 | 第51-57页 |
| 6.1 直销模式 | 第51-53页 |
| 6.1.1 完善汾酒直销的基础设施 | 第51-52页 |
| 6.1.2 加强汾酒直销的直销团队建设 | 第52页 |
| 6.1.3 加强与卖场建立合作关系 | 第52页 |
| 6.1.4 建立汾酒直销的县乡级直销网点 | 第52-53页 |
| 6.2 网络电商模式 | 第53-54页 |
| 6.2.1 改变对电商的态度 | 第53-54页 |
| 6.2.2 加强现有的官方网站管理 | 第54页 |
| 6.2.3 培养公司专业的网络销售人员 | 第54页 |
| 6.3 团购分销模式 | 第54-56页 |
| 6.3.1 与第三方合作搭建团购网络平台 | 第55页 |
| 6.3.2 组建客户关系管理系统 | 第55页 |
| 6.3.3 建立强大的物流配送体系 | 第55-56页 |
| 6.4 新型营销模式实施的关键 | 第56-57页 |
| 7 结论与展望 | 第57-58页 |
| 7.1 结论 | 第57页 |
| 7.2 展望 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
