| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的理论和方法 | 第11-20页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第11页 |
| 1.2.2 相关理论 | 第11页 |
| 1.2.3 迈克尔·波特的价值链理论 | 第11-13页 |
| 1.2.4 价值网理论 | 第13-14页 |
| 1.2.5 虚拟价值链理论 | 第14-20页 |
| 第二章 三一重工营销环境分析 | 第20-34页 |
| 2.1 我国工程机械行业发展的现状 | 第20-29页 |
| 2.1.1 我国工程机械行业发展与国民经济的关系 | 第20页 |
| 2.1.2 我国工程机械行业发展特点 | 第20-21页 |
| 2.1.3 我国工程机械发展优劣势分析 | 第21-26页 |
| 2.1.4 我国工程机械行业发展的机遇与挑战 | 第26-29页 |
| 2.1.5 持续稳定发展我国工程机械行业的对策 | 第29页 |
| 2.2 我国工当前程机械行业的营销模式的分析 | 第29-34页 |
| 2.2.1 我国工程机械行业营销模式的演变 | 第29-31页 |
| 2.2.2 工程机械行业营销模式的选择 | 第31-32页 |
| 2.2.3 营销过程风险控制对我国工程机械行业价值链建设的意义 | 第32-34页 |
| 第三章 三一重工价值营销运用策略分析 | 第34-43页 |
| 3.1 三一重工股份有限公司简介 | 第34页 |
| 3.2 三一重工外部环境分析 | 第34-37页 |
| 3.2.1 政治法律环境 | 第34-35页 |
| 3.2.2 经济环境(Economic) | 第35页 |
| 3.2.3 社会文化因素(Social) | 第35页 |
| 3.2.4 技术因素(Technology) | 第35-36页 |
| 3.2.5 竞争环境分析(波特五力分析模型) | 第36-37页 |
| 3.3 微观环境—所处区域产业结构分析 | 第37-38页 |
| 3.4 公司内部环境分析 | 第38-41页 |
| 3.4.1 三一重工内部资源(有形资源、无形资源和组织资源) | 第38-39页 |
| 3.4.2 公司能力 | 第39页 |
| 3.4.3 三一重工核心竞争力分析 | 第39-41页 |
| 3.4.4 竞争对手分析 | 第41页 |
| 3.5 SWOT分析总结 | 第41-43页 |
| 3.5.1 优势(strength) | 第41页 |
| 3.5.2 劣势(weakness) | 第41-42页 |
| 3.5.3 机会(opportunity) | 第42页 |
| 3.5.4 威胁(threat) | 第42-43页 |
| 第四章 三一重工的营销模式及其存在的问题 | 第43-49页 |
| 4.1 三一重工的营销模式 | 第43-46页 |
| 4.1.1 价值差异化战略 | 第43-44页 |
| 4.1.2 侠客式营销 | 第44-46页 |
| 4.2 三一重工价值营销中存在的问题 | 第46-49页 |
| 4.2.1 信用销售为三一重工埋下了风险的隐患 | 第46-47页 |
| 4.2.2 信用销售模式风险突变 | 第47-49页 |
| 第五章 三一重工价值营销策略 | 第49-56页 |
| 5.1 提高风险控制能力 | 第49-52页 |
| 5.1.1 对风险的预测 | 第50-51页 |
| 5.1.2 风险预防的意义 | 第51页 |
| 5.1.3 对风险的转移与化解方法 | 第51-52页 |
| 5.2 实行代理制 | 第52-56页 |
| 5.2.1 代理渠道模式的风险分析 | 第52-53页 |
| 5.2.2 代理渠道模式的管理策略 | 第53-56页 |
| 第六章 价值营销策略实施的保障 | 第56-60页 |
| 6.1 核心客户培养与管理 | 第56-58页 |
| 6.1.1 核心客户培养 | 第56页 |
| 6.1.2 实施核心客户管理的步骤 | 第56-58页 |
| 6.2 引入客户关系管理系统(CRM) | 第58-59页 |
| 6.3 制定行业标准 | 第59-60页 |
| 第七章 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |