大连亿达房地产公司营销策略案例研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究目的 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 研究思路 | 第9-11页 |
| 2 案例正文 | 第11-18页 |
| 2.1 公司情况介绍 | 第11-13页 |
| 2.1.1 亿达房地产公司基本概况 | 第11页 |
| 2.1.2 房地产行业背景概况 | 第11-13页 |
| 2.2 营销管理问题描述 | 第13-18页 |
| 2.2.1 难产的新项目 | 第13-14页 |
| 2.2.2 YJ项目的定价之殇 | 第14-16页 |
| 2.2.3 YJ项目的销售情况令人担忧 | 第16-18页 |
| 3 案例分析 | 第18-35页 |
| 3.1 理论依据 | 第18-22页 |
| 3.1.1 市场营销理论 | 第18-20页 |
| 3.1.2 宏观环境分析理论 | 第20-21页 |
| 3.1.3 房地产营销理论 | 第21-22页 |
| 3.2 亿达房地产公司营销问题分析 | 第22-35页 |
| 3.2.1 PEST分析 | 第22-25页 |
| 3.2.2 SWOT分析 | 第25-27页 |
| 3.2.3 产品定位不合理 | 第27-28页 |
| 3.2.4 价格设置不科学 | 第28-30页 |
| 3.2.5 销售渠道未打开 | 第30-32页 |
| 3.2.6 促销手段不丰富 | 第32-35页 |
| 4 建议与对策 | 第35-47页 |
| 4.1 亿达房地产公司市场定位 | 第35-38页 |
| 4.1.1 通过消费者需求定位市场 | 第35-36页 |
| 4.1.2 通过消费者自身定位市场 | 第36-38页 |
| 4.2 创新产品策略 | 第38-40页 |
| 4.2.1 公司品牌重塑策略 | 第38页 |
| 4.2.2 产品需求分析策略 | 第38-39页 |
| 4.2.3 产品差异化策略 | 第39页 |
| 4.2.4 产品服务策略 | 第39-40页 |
| 4.3 重塑价格策略 | 第40-42页 |
| 4.3.1 顺应政治因素稳定价格 | 第40页 |
| 4.3.2 利用经济因素调整价格 | 第40-41页 |
| 4.3.3 控制成本因素维持价格 | 第41-42页 |
| 4.3.4 规避舆论因素巩固价格 | 第42页 |
| 4.4 开拓渠道策略 | 第42-44页 |
| 4.4.1 拓展多种形式的销售渠道 | 第42-43页 |
| 4.4.2 积极联络政府扶持渠道 | 第43页 |
| 4.4.3 全面丰富销售激励政策 | 第43-44页 |
| 4.4.4 提升销售团队综合能力 | 第44页 |
| 4.5 加强促销策略 | 第44-47页 |
| 4.5.1 更有针对性的广告促销策略 | 第44-45页 |
| 4.5.2 温馨舒适的现场促销策略 | 第45页 |
| 4.5.3 丰富多彩的节日促销策略 | 第45-46页 |
| 4.5.4 全面恢复关系促销策略 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
