| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-9页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| ·问题的提出 | 第9-10页 |
| ·研究目的与意义 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状分析 | 第11-14页 |
| ·国内研究现状 | 第11-14页 |
| ·国外研究现状 | 第14页 |
| ·研究内容、方法和技术路线 | 第14-17页 |
| ·研究内容 | 第14-15页 |
| ·采用的研究方法 | 第15-16页 |
| ·研究的技术路线 | 第16-17页 |
| 2 寿险营销员管理概述 | 第17-22页 |
| ·相关概念的界定 | 第17页 |
| ·寿险的定义及分类 | 第17页 |
| ·寿险营销的定义 | 第17页 |
| ·农村寿险营销员的界定 | 第17页 |
| ·寿险营销员的作用 | 第17-19页 |
| ·提升金融服务水平 | 第17-18页 |
| ·提高保险服务效率 | 第18页 |
| ·加强国民保险的意识 | 第18-19页 |
| ·寿险营销员管理的基本概念 | 第19-21页 |
| ·管理制度的概念 | 第19页 |
| ·寿险营销员管理制度的概念 | 第19页 |
| ·寿险营销员管理制度的特点 | 第19-20页 |
| ·寿险营销员管理制度的分类 | 第20-21页 |
| ·本章小结 | 第21-22页 |
| 3 东莞市农村寿险营销员管理现状分析 | 第22-29页 |
| ·东莞市农村寿险营销员基本概述 | 第22-24页 |
| ·东莞市寿险公司数量变化 | 第22页 |
| ·东莞市农村寿险营销员数量增减变化 | 第22-23页 |
| ·东莞市农村寿险营销员收入变化 | 第23-24页 |
| ·东莞市农村寿险营销员队伍学历构成情况 | 第24页 |
| ·东莞市农村寿险营销员管理现状 | 第24-28页 |
| ·增员制度现状 | 第24-26页 |
| ·考核制度现状 | 第26页 |
| ·激励制度现状 | 第26-27页 |
| ·薪酬制度现状 | 第27页 |
| ·培训制度现状 | 第27-28页 |
| ·本章小结 | 第28-29页 |
| 4 东莞市农村寿险营销员稳定性管理存在的问题及原因分析 | 第29-35页 |
| ·东莞市农村寿险营销员管理存在的问题分析 | 第29-31页 |
| ·保险行业的准入门槛低 | 第29页 |
| ·缺乏完善的业务考核体系,造成工作压力过大 | 第29-30页 |
| ·福利待遇不合理 | 第30页 |
| ·缺乏健全的激励机制 | 第30页 |
| ·培训制度还有待改善 | 第30-31页 |
| ·社会的认可度不高 | 第31页 |
| ·营销员的自律制度建设滞后 | 第31页 |
| ·具体原因分析 | 第31-34页 |
| ·公司人才晋升引导有偏差 | 第31-32页 |
| ·寿险营销员与公司之间存在着利益矛盾性 | 第32页 |
| ·公司福利制度不完善,寿险营销员严重缺乏归属感 | 第32-33页 |
| ·社会对寿险产品的有效需求未被大量开发 | 第33页 |
| ·农村寿险产品的设置不合理,险种保障不全面 | 第33页 |
| ·寿险行业的相关法制建设还不完善 | 第33-34页 |
| ·本章小结 | 第34-35页 |
| 5 国外寿险营销员管理现状分析及经验启示 | 第35-38页 |
| ·国外保险营销员管理制度现状 | 第35-36页 |
| ·国外保险营销员管理制度经验启示 | 第36-37页 |
| ·本章小结 | 第37-38页 |
| 6 提升东莞市农村寿险营销员稳定性的对策 | 第38-43页 |
| ·从解决公司人才引进与晋升引导有偏差方面 | 第38-39页 |
| ·从改善寿险营销员与公司之间存在着的利益矛盾性方面 | 第39-41页 |
| ·从解决寿险营销员缺乏归属感方面 | 第41-42页 |
| ·本章小结 | 第42-43页 |
| 结论 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-47页 |
| 致谢 | 第47页 |