外商投资工程设计咨询合同谈判研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 1 绪论 | 第9-16页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·国内外相关研究现状 | 第10-13页 |
| ·国内研究现状 | 第10-13页 |
| ·国外相关研究现状 | 第13页 |
| ·研究内容﹑思路和方法 | 第13-14页 |
| ·论文结构 | 第14-16页 |
| 2 外商投资工程设计合同谈判的相关理论 | 第16-28页 |
| ·外商投资工程设计咨询合同参与方 | 第16-19页 |
| ·业主 | 第16-18页 |
| ·设计师 | 第18-19页 |
| ·其他参与方 | 第19页 |
| ·外商投资工程设计咨询服务阶段及内容 | 第19-20页 |
| ·选择设计咨询顾问的原则及合同的确定流程 | 第20-23页 |
| ·选择 | 第21-22页 |
| ·确定 | 第22页 |
| ·定价 | 第22-23页 |
| ·设计咨询合同的目的 | 第23-24页 |
| ·工程设计咨询合同谈判的本质 | 第24-26页 |
| ·谈判需要采用联合决策的视角 | 第24-25页 |
| ·谈判必须要存在可能的协议区 | 第25-26页 |
| ·设计咨询合同谈判中的权力和说服力 | 第26页 |
| ·分析模型 | 第26-28页 |
| 3 国内设计咨询合同谈判存在的问题及对策 | 第28-41页 |
| ·国内设计咨询合同谈判存在问题的调研 | 第28-36页 |
| ·文献调研 | 第28-29页 |
| ·文献调研得出的问题 | 第29-34页 |
| ·实际工作调研 | 第34-35页 |
| ·实际工作存在的问题 | 第35-36页 |
| ·国内设计咨询合同谈判存在问题的原因及对策 | 第36-40页 |
| ·工程谈判的研究多为经验的归纳和总结 | 第37页 |
| ·设计师未重视前期选择业主 | 第37-38页 |
| ·设计师未通过系统方法来确定服务建议书的策略 | 第38页 |
| ·谈判前未确定明确的目标 | 第38-39页 |
| ·未确定明确的底线价值及有效契约点 | 第39页 |
| ·确定合同条款时未进行系统分析 | 第39-40页 |
| ·本章小结 | 第40-41页 |
| 4 设计咨询合同谈判流程模板 | 第41-54页 |
| ·设计咨询合同谈判的流程模板的目标 | 第41页 |
| ·设计咨询合同的计划流程 | 第41-43页 |
| ·设计咨询合同谈判的流程模板的构建 | 第43-52页 |
| ·选择客户 | 第43-46页 |
| ·制定服务建议书的策略 | 第46-48页 |
| ·制定合同谈判目标 | 第48页 |
| ·构建谈判分析模型、寻求双方最大可行值 | 第48-51页 |
| ·确定合同文件内容 | 第51-52页 |
| ·本章小结 | 第52-54页 |
| 5 实证分析——某城市综合体设计咨询合同谈判研究 | 第54-86页 |
| ·某城市综合体简介 | 第54页 |
| ·选择客户 | 第54-58页 |
| ·了解业主的情况 | 第54-56页 |
| ·通过计分模型量化选择 | 第56-58页 |
| ·制定服务建议书的策略 | 第58-68页 |
| ·详细查阅设计任务书 | 第58-59页 |
| ·SWOT模型分析 | 第59-60页 |
| ·IFBP分析 | 第60-62页 |
| ·以SWOT/IFBP分析指导编写服务建议书 | 第62-68页 |
| ·制定合同谈判目标 | 第68-69页 |
| ·构建谈判分析模型、寻求双方最大可行值 | 第69-81页 |
| ·拟谈判问题的定性分析 | 第69-72页 |
| ·拟谈判问题的定量分析 | 第72-75页 |
| ·确定底线价值 | 第75-76页 |
| ·BATNA分析，寻找有效的合同 | 第76-79页 |
| ·通过SOLVER分析找出最大可行值 | 第79-81页 |
| ·确定合同文件内容 | 第81-84页 |
| ·本章小结 | 第84-86页 |
| 6 结论 | 第86-89页 |
| ·工作成果 | 第86-87页 |
| ·需要进一步研究的问题 | 第87-89页 |
| 致谢 | 第89-90页 |
| 参考文献 | 第90-94页 |
| 研究成果 | 第94页 |
