| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 引言 | 第8-9页 |
| 第一章、吉林卫视广告经营现状一般性考察 | 第9-12页 |
| 一、广告创收 | 第9-10页 |
| 二、广告刊例 | 第10-11页 |
| 三、折扣 | 第11页 |
| 四、结论 | 第11-12页 |
| 第二章、吉林卫视广告经营 SWOT 模型分析 | 第12-21页 |
| 一、优势 | 第12-13页 |
| （一） 形成了独具特色的品牌定位 | 第12页 |
| （二） 刊例价格相对低廉 | 第12-13页 |
| 二、劣势 | 第13-16页 |
| （一） 客户资源构成单一 | 第13页 |
| （二） 经济环境相对落后 | 第13-14页 |
| （三） 频道覆盖率较低 | 第14页 |
| （四） 媒体节目资源匮乏 | 第14-15页 |
| （五） 广告经营自身存在问题较多 | 第15-16页 |
| 三、机会 | 第16-17页 |
| （一） 国家宏观政策的扶持 | 第16-17页 |
| （二） 省直机关的高度重视 | 第17页 |
| 四、威胁 | 第17-19页 |
| （一） 来自中央电视台的威胁 | 第17页 |
| （二） 来自优势省级卫视及辽、黑两家卫星频道的威胁 | 第17-18页 |
| （三） 来自城市台的威胁 | 第18页 |
| （四） 来自异质媒体的挑战 | 第18-19页 |
| 五、总结 | 第19-21页 |
| 第三章、吉林卫视广告经营策略构想 | 第21-31页 |
| 一、战略性规划 | 第21-22页 |
| （一） 关联（relevance）——广告资源策略 | 第21页 |
| （二） 感受（receptivity）——推广促销策略 | 第21页 |
| （三） 反应（responsive）——销售渠道策略 | 第21-22页 |
| （四） 回报（recognition）——媒体品牌策略 | 第22页 |
| （五） 关系（relationship）——客户关系策略 | 第22页 |
| 二、战术性策略 | 第22-31页 |
| （一） 广告资源的开发与定价 | 第22-24页 |
| （二） 广告资源的促销与推广 | 第24-27页 |
| （三） 销售渠道的合理搭建 | 第27-28页 |
| （四） 媒体品牌的科学经营 | 第28-29页 |
| （五） 客户关系的针对性管理 | 第29-31页 |
| 第四章、吉林卫视广告经营策略执行的保障性措施 | 第31-34页 |
| 一、机制改革 | 第31-32页 |
| （一） 竞争机制改革 | 第31页 |
| （二） 薪酬机制改革 | 第31页 |
| （三） 建立健全员工培训机制 | 第31-32页 |
| 二、观念变革 | 第32-34页 |
| 结语 | 第34-35页 |
| 参考文献 | 第35-37页 |
| 在学期间公开发表论文及著作情况 | 第37-38页 |
| 后记 | 第38页 |
