我国寿险公司个人营销渠道人力发展对策研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 1 引言 | 第11-18页 |
| ·研究的背景及意义 | 第11-12页 |
| ·研究的背景 | 第11页 |
| ·研究的意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究综述 | 第12-16页 |
| ·国外文献综述 | 第12-14页 |
| ·国内文献综述 | 第14-16页 |
| ·研究的主要内容及拟实现的创新 | 第16-18页 |
| ·研究的主要内容 | 第16页 |
| ·研究拟实现的创新 | 第16-18页 |
| 2 寿险营销渠道基本理论 | 第18-23页 |
| ·寿险营销理论 | 第18-20页 |
| ·寿险营销的特点 | 第18-19页 |
| ·寿险营销的模式 | 第19-20页 |
| ·寿险营销渠道理论 | 第20-23页 |
| 3 寿险个人营销渠道人力发展现状分析 | 第23-32页 |
| ·个人营销渠道人力发展现状 | 第23-25页 |
| ·保险主体发展现状 | 第23-24页 |
| ·国内寿险个人营销渠道人力发展现状 | 第24-25页 |
| ·我国寿险行业个人营销渠道人力发展面临的问题 | 第25-28页 |
| ·寿险个人营销渠道增员难、流失率高 | 第25-26页 |
| ·寿险个人营销渠道人力留存率低 | 第26-28页 |
| ·寿险个人营销人力发展趋势的两个经验论 | 第28-32页 |
| ·寿险营销人力占人口比重论 | 第28-29页 |
| ·寿险营销人力“市场饱和论” | 第29-32页 |
| 4 影响寿险个人营销渠道人力发展的因素研究 | 第32-41页 |
| ·寿险代理制度对人力发展的影响研究 | 第32-33页 |
| ·委托代理制导致个人营销人员法律地位不明确 | 第32-33页 |
| ·薪酬制度诱导个人营销人员偏离营销方向 | 第33页 |
| ·低端劳动力价格上升对寿险从业选择的影响研究 | 第33-38页 |
| ·劳动力资源短缺与刘易斯拐点争论 | 第33-34页 |
| ·低端劳动力价格上涨的主要因素 | 第34-35页 |
| ·低端劳动力价格上涨对寿险行业就业选择的影响 | 第35-38页 |
| ·保险公司监管缺失对人力发展的影响研究 | 第38-41页 |
| ·对代理人队伍的综合管理水平不高导致管理失控 | 第38-39页 |
| ·粗放式营销策略制约了行业的可持续性发展 | 第39页 |
| ·发展战略不清晰导致缺乏长远规划目标 | 第39页 |
| ·人力资本投入过低人员素质偏低 | 第39-41页 |
| 5 寿险公司个人营销渠道人力发展对策研究 | 第41-44页 |
| ·创新寿险营销渠道建立多元化营销渠道 | 第41页 |
| ·改革代理人薪酬制度提高行业竞争力 | 第41-42页 |
| ·规范寿险公司经营行为提升行业准入及留存 | 第42页 |
| ·加大人力资本培训投入提高寿险营销员素质 | 第42-44页 |
| 6 结论与展望 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第49-50页 |
