| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究目的和意义 | 第12-13页 |
| ·研究目的 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13页 |
| ·研究的理论方法和逻辑框架图 | 第13-16页 |
| ·研究的理论方法 | 第13-14页 |
| ·研究逻辑框架图 | 第14-16页 |
| 第二章 营销渠道理论综述 | 第16-20页 |
| ·国外营销渠道研究状况 | 第16-18页 |
| ·经济学导向的营销渠道理论 | 第16-17页 |
| ·行为科学导向的营销渠道理论 | 第17-18页 |
| ·国内营销渠道研究的状况 | 第18页 |
| ·营销渠道理论的局限性 | 第18-19页 |
| ·本章小结 | 第19-20页 |
| 第三章 HS 公司HS 营销渠道分析 | 第20-39页 |
| ·HS 公司简介 | 第20-21页 |
| ·HS 电子血压计销售状况 | 第21-23页 |
| ·HS 电子血压计渠道现状 | 第23-25页 |
| ·HS 渠道问题诊断 | 第25-38页 |
| ·HS 电子血压计渠道数量问题 | 第26-32页 |
| ·HS 电子血压计渠道质量问题 | 第32-38页 |
| ·本章小结 | 第38-39页 |
| 第四章 HS 电子血压计营销渠道设计 | 第39-70页 |
| ·HS 竞争对手分析 | 第39-41页 |
| ·分销模式比较 | 第41-44页 |
| ·HS 电子血压计营销渠道设计 | 第44-69页 |
| ·HS 电子血压计营销渠道设计的思路和原则 | 第44-45页 |
| ·HS 营销渠道设计的分销目标 | 第45-47页 |
| ·HS 营销渠道设计影响因素 | 第47-57页 |
| ·HS 电子血压计渠道结构设立分析 | 第57-61页 |
| ·设立可行的HS 电子血压计渠道结构 | 第61-62页 |
| ·采用判断－启发式方法选择HS 电子血压计渠道结构 | 第62-66页 |
| ·渠道成员的选择 | 第66-69页 |
| ·本章小结 | 第69-70页 |
| 第五章 HS 电子血压计渠道政策 | 第70-77页 |
| ·HS 渠道管理政策 | 第70-74页 |
| ·HS 各级中间商对不同的渠道管理政策的态度 | 第70-71页 |
| ·HS 基本利差设计 | 第71-73页 |
| ·HS 销售利润政策 | 第73-74页 |
| ·HS 铺货政策 | 第74-76页 |
| ·HS 铺货的原则目标和政策 | 第74页 |
| ·HS 电子血压计的铺货目标和策略 | 第74-75页 |
| ·HS 电子血压计的铺货步骤 | 第75-76页 |
| ·本章小结 | 第76-77页 |
| 第六章 结论与展望 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |
| 附录：《电子血压计营销渠道研究》调查问卷 | 第80-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第82页 |