| ABSTRACT | 第1-5页 |
| 摘 要 | 第5-6页 |
| CONTENTS | 第6-9页 |
| Introduction | 第9-11页 |
| Chapter 1 Basic Concept of Retailing | 第11-22页 |
| ·General Definition of Retailing | 第11-12页 |
| ·Main Characteristics of Retailing | 第12-18页 |
| ·The Retailer as a Marketing Institution | 第12页 |
| ·The Retailer as a Producer/Consumer Link | 第12-14页 |
| ·The Retailer as a Channel Member | 第14-17页 |
| ·The Retailer as an Image Creator | 第17-18页 |
| ·Economic Significance of Retailing | 第18-22页 |
| ·Retailing Role | 第18页 |
| ·Retailing Sales and Employment | 第18-19页 |
| ·Quality of life | 第19-20页 |
| ·Top World Retailers | 第20-22页 |
| Chapter 2 The International Expansion of Retailing | 第22-33页 |
| ·Characteristics of International Retailing | 第22-24页 |
| ·International Retailing Opportunity | 第24-25页 |
| ·Five Driving Forces for International Retailing | 第24页 |
| ·Two Motives for International Retailing | 第24-25页 |
| ·International Retailing Environment | 第25-28页 |
| ·Economic-Financial Environment | 第25-26页 |
| ·Political-Legal Environment | 第26-27页 |
| ·Cultural-Social Environment | 第27-28页 |
| ·Main International Retailers | 第28-30页 |
| ·European Retailers | 第28-29页 |
| ·Japanese Retailers | 第29页 |
| ·North American Retailers | 第29-30页 |
| ·Alternative Market Entry Strategies for International Retailing Operation | 第30-33页 |
| ·Direct Investment | 第30页 |
| ·Licensing | 第30-31页 |
| ·Franchising | 第31页 |
| ·Management Contracts | 第31页 |
| ·Joint Ventures | 第31-32页 |
| ·Strategic Alliance | 第32页 |
| ·Wholly-owned Subsidiaries | 第32-33页 |
| Chapter3 Franchising as Means of International Retailing Expansion | 第33-50页 |
| ·Development of Franchising | 第33-35页 |
| ·Definition and Forms of Franchising | 第35-38页 |
| ·Definition | 第35页 |
| ·Forms | 第35-38页 |
| ·Theories of Franchising | 第38-41页 |
| ·The Agency Theory | 第39-40页 |
| ·Capital-Raising Theory | 第40-41页 |
| ·Methods of Franchising | 第41-44页 |
| ·Direct Franchising | 第42页 |
| ·Branch Operation | 第42-43页 |
| ·Subsidiary Company | 第43页 |
| ·Master Franchise Arrangement | 第43-44页 |
| ·Joint Venture | 第44页 |
| ·Benefits of Franchising for International Retailing | 第44-50页 |
| ·To International Retailers | 第45-47页 |
| ·To Franchisees | 第47-50页 |
| Chapter 4 Cases of International Retailing Franchising | 第50-58页 |
| ·Dunkin'Donuts | 第50-54页 |
| ·Choosing an Optimal Time | 第50-51页 |
| ·Choosing a Suitable Partner | 第51-52页 |
| ·Offering Ass(?) to Franchisees | 第52页 |
| ·Choosing an Optimal Method | 第52-53页 |
| ·Benefits from Expansion Through Franchising | 第53页 |
| ·Difficulties in Franchising | 第53-54页 |
| ·McDonald's | 第54-58页 |
| ·McDonald's Franchise Arrangement | 第54-55页 |
| ·Qualifications of McDonald's Partner | 第55-56页 |
| ·McDonald's Uniformity Maintaining | 第56-57页 |
| ·McDonald's Other Concepts | 第57-58页 |
| Chapter 5 Implications for Chinese Retailers | 第58-70页 |
| ·Analysis of Macro-environment in Foreign Markets | 第58-64页 |
| ·Legal and Trade Restrictions | 第58-59页 |
| ·Economic Considerations | 第59-60页 |
| ·Political and Legal Environment | 第60-63页 |
| ·Cultural Environment | 第63-64页 |
| ·Detailed Proposals for Chinese Retailers | 第64-70页 |
| ·Choose Countries to Enter | 第64页 |
| ·Register Trademark | 第64-65页 |
| ·Seek a Suitable Local Partner | 第65-66页 |
| ·Maintain Uniformity | 第66-67页 |
| ·Franchise Marketing Program | 第67-70页 |
| Conclusion | 第70-71页 |
| Appendix | 第71-75页 |
| References | 第75-77页 |
| Acknowledgements | 第77-78页 |
| 东北财经大学研究生学位论文原创性声明 | 第78页 |
| 东北财经大学研究生学位论文使用授权书 | 第78页 |
