| 第一章、理论综述和研究方法 | 第1-29页 |
| ·企业战略理论 | 第11-18页 |
| ·理论的发展简史 | 第11-12页 |
| ·企业战略的内涵 | 第12-15页 |
| ·企业战略的层次和分类 | 第15-17页 |
| ·企业战略理论的总结 | 第17-18页 |
| ·营销战略理论 | 第18-25页 |
| ·理论的历史研究 | 第18-23页 |
| ·现代营销战略理论 | 第23-25页 |
| ·研究动机和研究内容 | 第25-29页 |
| ·研究动机 | 第25-29页 |
| ·我国的市场份额和保健大国地位的失调 | 第25-26页 |
| ·国外品牌的咄咄逼人和本土品牌的步步为营 | 第26-27页 |
| ·保健品营销综合症 | 第27-29页 |
| ·研究内容 | 第29页 |
| 第二章、保健品市场及其在中国的发展历史研究 | 第29-41页 |
| ·保健品营销战略背景研究 | 第29-32页 |
| ·保健品功能 | 第30-31页 |
| ·国外保健品发展概况 | 第31-32页 |
| ·我国保健品行业20年发展的历史总结 | 第32-41页 |
| ·第一阶段(飞龙王朝和太阳神帝国) | 第33-34页 |
| ·第二阶段(巨人传奇、三株盛世和红桃K神话) | 第34-36页 |
| ·第三阶段(脑白金神话和安利直销) | 第36-38页 |
| ·中国保健品发展历史的研究总结 | 第38-41页 |
| ·保健品行业发展历史的研究总结 | 第39-40页 |
| ·各个阶段成功保健品营销战略的研究总结 | 第40-41页 |
| 第三章、中外两个保健品品牌的营销战略比较研究 | 第41-55页 |
| ·脑白金营销战略研究 | 第42-47页 |
| ·引入阶段(1997-1999)的营销战略研究 | 第43-44页 |
| ·成长阶段(1999-2001)的营销战略研究 | 第44-45页 |
| ·成熟阶段(2001-2004)的营销战略研究 | 第45-46页 |
| ·脑白金营销战略研究总结 | 第46-47页 |
| ·安利纽崔莱营销战略研究 | 第47-52页 |
| ·安利在中国的发展 | 第47-48页 |
| ·纽崔莱产品战略研究 | 第48-49页 |
| ·纽崔莱促销战略研究 | 第49-50页 |
| ·纽崔莱渠道战略研究 | 第50-51页 |
| ·安利纽崔莱营销战略研究总结 | 第51-52页 |
| ·脑白金和安利纽崔莱营销战略的比较研究 | 第52-55页 |
| ·原料和技术 | 第53页 |
| ·质量 | 第53-54页 |
| ·精神性功能——脑白金的礼品定位和纽崔莱的形象广告 | 第54-55页 |
| 第四章、保健品消费者的消费行为研究 | 第55-62页 |
| ·消费行为的定性分析 | 第56-57页 |
| ·描述分析及营销启示一：得“功能”者得天下 | 第57-58页 |
| ·聚类分析及营销启示二：营销战略当地化执行 | 第58-61页 |
| ·由消费行为研究所引出的营销模式比较 | 第61-62页 |
| 第五章、成功保健品营销战略的要素模型 | 第62-72页 |
| ·原料 | 第63-64页 |
| ·技术 | 第64-65页 |
| ·质量 | 第65-66页 |
| ·实体性功能 | 第66-67页 |
| ·精神性功能 | 第67-68页 |
| ·执行 | 第68页 |
| ·研究结论——成功保健品营销战略模型 | 第68-72页 |
| 附录1：基本数据 | 第72-73页 |
| 附录2：《关于进一步规范保健食品原料管理的通知》 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-79页 |