| 前言 | 第1-10页 |
| 第一部分 KA公司特许经营营销网络现状描述 | 第10-15页 |
| 1．1 KA公司营销网络层次结构 | 第11页 |
| 1．2 KA公司销售终端营销网络构成类型 | 第11-13页 |
| 1．3 KA公司营销网络模式 | 第13页 |
| 1．4 KA公司营销网络成员 | 第13-15页 |
| 第二部分 KA公司特许经营营销网络改造问题提出 | 第15-21页 |
| 2．1 KA公司特许经营营销网络改造问题提出的背景 | 第15-18页 |
| 2．2 KA公司特许经营营销网络改造的意义 | 第18-20页 |
| 2．3 KA公司特许经营营销网络改造问题的提出 | 第20-21页 |
| 第三部分 KA公司特许经营营销网络改造内容和目标 | 第21-37页 |
| 3．1 KA公司特许经营营销网络改造的影响因素分析 | 第21-31页 |
| 3．2 KA公司特许经营营销网络改造内容与范围界定 | 第31-34页 |
| 3．3 KA公司特许经营营销网络改造的目标和原则 | 第34-37页 |
| 第四部分 KA公司特许经营营销网络改造措施 | 第37-73页 |
| 4．1 适合 KA公司特许经营营销网络的战略改造 | 第37-38页 |
| 4．2 KA公司特许经营营销网络改造设计模式 | 第38-41页 |
| 4．3 KA公司特许经营营销网点布局改造 | 第41-47页 |
| 4．4 KA公司特许经营营销网线设计改造 | 第47-49页 |
| 4．S KA公司特许经营营销网面覆盖改造 | 第49页 |
| 4．6 KA公司特许经营营销网流内容及管理改造 | 第49-67页 |
| 4．7 KA公司特许经营营销网员管理改造 | 第67-73页 |
| 第五部分 结论 | 第73-76页 |
| 5．1 KA公司特许经营营销网络改造效果预期 | 第73-74页 |
| 5．2 KA公司特许经营营销网络改造后续问题 | 第74页 |
| 5．3 特许经营营销网络改造成功因素归纳 | 第74-76页 |
| 结束语 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-78页 |
| 论文声明 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79页 |
