| 前言 | 第1页 |
| 第一章 大中型楼盘是房地产发展趋势 | 第7-11页 |
| 一、“大中型楼盘”的出现有其必然性 | 第8-9页 |
| 二、“大中型楼盘”的优势与劣势 | 第9-10页 |
| 三、“大中型楼盘”的大量开发对行业的影响 | 第10-11页 |
| 第二章 大中型房地产住宅楼盘的营销现状 | 第11-14页 |
| 一、营销策略的发展历程 | 第11-12页 |
| 二、当前房地产营销的问题 | 第12-13页 |
| 三、全程营销策略出现的原因及概念 | 第13-14页 |
| 第三章 全程营销的理论基础 | 第14-21页 |
| 一、4P在房地产全程营销中的应用 | 第16页 |
| 二、4C在房地产全程营销中的运用 | 第16-19页 |
| 三、4R在房地产全程营销中运用 | 第19-20页 |
| 四、房地产全程营销必须结合这三种理论 | 第20-21页 |
| 第四章 全程营销的具体应用策略 | 第21-41页 |
| 一、准确的市场定位 | 第22-24页 |
| 二、产品定位及卖点归纳 | 第24-28页 |
| 三、价格策略 | 第28-30页 |
| 四、通路与渠道选择 | 第30-32页 |
| 五、销售控制 | 第32页 |
| 六、尾盘销售 | 第32-34页 |
| 七、房地产广告策略 | 第34-37页 |
| 八、常规促销策略 | 第37-38页 |
| 九、常规公关活动组织策略 | 第38-39页 |
| 案例1：广元“东晟华庭”开盘后三大公关活动 | 第39-41页 |
| 第五章 全程营销的辅助策略 | 第41-46页 |
| 一、定制营销策略 | 第41-42页 |
| 二、机动营销策略 | 第42页 |
| 三、借力借势策略 | 第42-43页 |
| 四、知识营销策略 | 第43页 |
| 五、创新营销策略 | 第43页 |
| 六、独立主题营销 | 第43-45页 |
| 案例2、阳光100国际公寓 | 第45页 |
| 案例3：当代万国城 | 第45页 |
| 案例4：2002—2003年：“恋日”系列品牌项目 | 第45-46页 |
| 结束语 | 第46-47页 |
| 致 谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 附录:全程营销内容大纲 | 第49-50页 |