| 文献综述 | 第1-11页 |
| 引言 | 第6页 |
| 1 无线市话“小灵通”产生背景 | 第6-8页 |
| ·通信技术的发展 | 第6-7页 |
| ·个人通信与无线市话“小灵通”的发展 | 第7-8页 |
| 2 中外无线市话市场现状 | 第8-9页 |
| ·中国市场状况 | 第8页 |
| ·国外发展历史及现状 | 第8页 |
| ·无线市话在中国市场发展的特点 | 第8-9页 |
| 3 国内“小灵通”市场营销的经验和问题 | 第9-10页 |
| ·经验方面 | 第9-10页 |
| ·问题方面 | 第10页 |
| 结语 | 第10-11页 |
| 株洲无线市话“小灵通”市场分析与营销策略研究 | 第11-49页 |
| 引言 | 第11页 |
| 1 株洲电信“小灵通”市场现状 | 第11-14页 |
| ·株洲电信行业状况 | 第11-12页 |
| ·株洲电信公司概况 | 第12-13页 |
| ·株洲电信发展“小灵通”的动因和现状 | 第13-14页 |
| 2 株洲电信“小灵通”市场营销环境分析 | 第14-23页 |
| ·外部环境分析 | 第14-20页 |
| ·政治法律环境 | 第14-15页 |
| ·经济环境 | 第15-16页 |
| ·人口和社会文化环境 | 第16页 |
| ·技术环境 | 第16页 |
| ·竞争环境 | 第16-20页 |
| ·行业内的竞争 | 第16-18页 |
| ·竞争结构和态势 | 第16-17页 |
| ·采取的竞争手段 | 第17-18页 |
| ·竞争对手优劣势分析 | 第18页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第18-19页 |
| ·替代品的威胁 | 第19页 |
| ·买方的议价水平 | 第19-20页 |
| ·卖方的议价能力 | 第20页 |
| ·内部环境分析 | 第20-22页 |
| ·株洲电信公司的优势 | 第20-21页 |
| ·株洲电信公司的劣势 | 第21页 |
| ·株洲电信公司面临的机遇 | 第21页 |
| ·株洲电信公司面临的外部威胁 | 第21-22页 |
| ·株洲电信“小灵通”的战略方向 | 第22-23页 |
| ·“小灵通”的战略地位分析 | 第22-23页 |
| ·“小灵通”发展的战略目标 | 第23页 |
| 3 株洲电信“小灵通”市场分析 | 第23-34页 |
| ·株洲“小灵通”市场需求特征和消费行为 | 第23-29页 |
| ·消费需求特征分析 | 第24-26页 |
| ·消费行为分析 | 第26-29页 |
| ·影响株洲电信“小灵通”发展的因素分析 | 第29-32页 |
| ·株洲“小灵通”市场需求潜力分析 | 第32-34页 |
| ·根据日本经验公式得出的预测值 | 第32页 |
| ·根据消费者行为得出的预测值 | 第32-33页 |
| ·采用定性预测方法得出的预测值 | 第33页 |
| ·最终得出“小灵通”需求预测值 | 第33-34页 |
| 4 株洲电信“小灵通”市场营销策略分析和研究 | 第34-49页 |
| ·目标市场和定位 | 第34-38页 |
| ·株洲电信“小灵通”目标市场分析及评估 | 第34-35页 |
| ·重新选择目标市场和定位 | 第35-38页 |
| ·细分市场 | 第35-36页 |
| ·锁定目标市场 | 第36页 |
| ·定位 | 第36-38页 |
| ·株洲电信“小灵通”市场营销组合策略 | 第38-47页 |
| ·产品策略 | 第38-41页 |
| ·株洲电信“小灵通”产品策略分析 | 第38-39页 |
| ·对产品策略的调整建议 | 第39-41页 |
| ·价格策略 | 第41-43页 |
| ·株洲电信“小灵通”定价策略的分析 | 第41-42页 |
| ·对定价策略的调整建议 | 第42-43页 |
| ·分销渠道策略 | 第43-44页 |
| ·株洲电信“小灵通”的分销渠道分析 | 第43-44页 |
| ·对分销渠道的调整建议 | 第44页 |
| ·促销组合策略 | 第44-47页 |
| ·株洲电信“小灵通”促销组合分析 | 第45页 |
| ·对促销组合策略调整建议 | 第45-47页 |
| ·2003-2004年株洲电信“小灵通”市场推广策略 | 第47-49页 |
| 结论 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| ABSTRACT | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 附录“小灵通”调查问卷 | 第56-5页 |
| 摘要 | 第5-58页 |