| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究的背景 | 第8页 |
| ·研究的目的及意义 | 第8-9页 |
| ·研究的内容框架及方法 | 第9-11页 |
| ·研究的内容 | 第9-10页 |
| ·本文的主要研究方法 | 第10-11页 |
| 2 保险营销的相关理论综述 | 第11-19页 |
| ·市场营销的概念及特点 | 第11页 |
| ·市场营销的概念 | 第11页 |
| ·保险市场营销的内涵 | 第11页 |
| ·保险营销的特点 | 第11-14页 |
| ·保险商品的特点 | 第11-12页 |
| ·保险营销的特征 | 第12-14页 |
| ·保险营销的管理理论 | 第14-19页 |
| ·市场分析 | 第14-15页 |
| ·4P 营销理论 | 第15-19页 |
| 3 平安财产保险公司重庆分公司营销现状 | 第19-30页 |
| ·中国平安财产保险公司概况 | 第19-20页 |
| ·重庆分公司概况 | 第20-21页 |
| ·重庆分公司营销体制 | 第21-23页 |
| ·营销渠道 | 第21-22页 |
| ·营销机构设置 | 第22-23页 |
| ·营销人员的管理 | 第23页 |
| ·平安重庆分公司前二年经营状况 | 第23-26页 |
| ·重庆分公司营销中存在的问题 | 第26-30页 |
| ·营销观念问题 | 第26页 |
| ·服务水平问题 | 第26-27页 |
| ·营销的4p 策略问题 | 第27-29页 |
| ·培训与管理问题 | 第29-30页 |
| 4 平安财产保险重庆分公司营销环境分析 | 第30-40页 |
| ·营销外部环境分析 | 第30-35页 |
| ·重庆市宏观经济分析 | 第30页 |
| ·保险行业状况 | 第30-33页 |
| ·重庆市财产保险市场各主要保险公司业务结构 | 第33-34页 |
| ·重庆市财产保险市场险种结构分析 | 第34-35页 |
| ·营销内部环境分析 | 第35-40页 |
| ·市场竞争力分析 | 第35-37页 |
| ·经营状况分析 | 第37-38页 |
| ·内部管理与外部适应分析 | 第38-40页 |
| 5 平安财产保险重庆分公司营销策略的制定及实施保障 | 第40-54页 |
| ·目标市场选择与定位 | 第40-42页 |
| ·以客户为导向的营销策略及实施 | 第42-51页 |
| ·产品策略 | 第43-46页 |
| ·价格策略 | 第46-47页 |
| ·促销策略 | 第47-48页 |
| ·渠道策略 | 第48-51页 |
| ·分公司营销策略实施保障 | 第51-54页 |
| ·树立正确的营销理念 | 第51页 |
| ·制定人员培训计划 | 第51-52页 |
| ·加强人力资源建设 | 第52-53页 |
| ·建立良好的渠道反馈体系 | 第53-54页 |
| 6 结论 | 第54-55页 |
| ·本文的主要结论 | 第54页 |
| ·发展前景 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |