制药企业控制营销战略研究--以东阿阿胶为例
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.3.1 发展现状研究 | 第9-10页 |
| 1.3.2 发展趋势研究 | 第10页 |
| 1.4 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.5 技术路线图 | 第11-13页 |
| 第2章 控制营销理论综述 | 第13-18页 |
| 2.1 控制营销概念界定 | 第13页 |
| 2.2 控制营销的功能 | 第13-14页 |
| 2.3 控制营销的流程 | 第14-15页 |
| 2.4 控制营销的要素 | 第15页 |
| 2.4.1. 控制营销的相关要素 | 第15页 |
| 2.4.2. 控制营销的核心 | 第15页 |
| 2.4.3. 控制营销的核心保护层 | 第15页 |
| 2.5 控制营销渠道合作理论 | 第15-18页 |
| 2.5.1 营销成员合作的模式 | 第16页 |
| 2.5.2 营销渠道中合作与绩效关系 | 第16页 |
| 2.5.3 营销渠道中权力、冲突与合作 | 第16-17页 |
| 2.5.4 营销渠道战略联盟 | 第17-18页 |
| 第3章 东阿阿胶控制营销环境分析 | 第18-23页 |
| 3.1 东阿阿胶控制营销宏观环境分析 | 第18-20页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第18-19页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第19页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第19-20页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第20页 |
| 3.2 东阿阿胶控制营销具体环境分析 | 第20-23页 |
| 3.2.1 行业内竞争分析 | 第20-21页 |
| 3.2.2 潜在竞争对手分析 | 第21-22页 |
| 3.2.3 替代品的替代能力分析 | 第22页 |
| 3.2.4 卖方的议价能力分析 | 第22页 |
| 3.2.5 买方议价能力分析 | 第22-23页 |
| 第4章 东阿阿胶控制营销现状分析 | 第23-34页 |
| 4.1 控制营销之定向控制 | 第23-26页 |
| 4.1.1 定向控制之协议约定 | 第23-24页 |
| 4.1.2 定向控制之定向分析 | 第24-26页 |
| 4.1.3 线上与线下客户控制 | 第26页 |
| 4.2 控制营销之定量控制 | 第26-27页 |
| 4.3 控制营销之价格控制 | 第27-30页 |
| 4.3.1 线上客户与线下客户 | 第27-28页 |
| 4.3.2 各渠道协议规定 | 第28页 |
| 4.3.3 闭环管理实施 | 第28-30页 |
| 4.4 控制营销之流向信息控制 | 第30-34页 |
| 4.4.1 货物流向相关术语 | 第30页 |
| 4.4.2 管理原则 | 第30-32页 |
| 4.4.3 流向及库存信息核查 | 第32页 |
| 4.4.4 书面流向(含库存)管理 | 第32-33页 |
| 4.4.5 虚假流向信息的认定 | 第33-34页 |
| 第5章 东阿阿胶控制营销模式不足与改进 | 第34-37页 |
| 5.1 定向管理 | 第34-35页 |
| 5.1.1 定向管理不足之处 | 第34页 |
| 5.1.2 定向管理改进 | 第34-35页 |
| 5.2 流向信息管理 | 第35页 |
| 5.2.1 流向信息管理不足之处 | 第35页 |
| 5.2.2 流向信息管理改进 | 第35页 |
| 5.3 渠道客户选择标准 | 第35-36页 |
| 5.4 控制营销方向的拓展 | 第36-37页 |
| 第6章 东阿阿胶控制营销模式保障体系 | 第37-46页 |
| 6.1 营销秩序管理 | 第37-39页 |
| 6.1.1 品牌文化保障 | 第37页 |
| 6.1.2 渠道客户的选择标准化 | 第37-38页 |
| 6.1.3 销售政策统一 | 第38-39页 |
| 6.2 营销人力资源保障体系 | 第39-41页 |
| 6.2.1 营销人员的招聘原则 | 第39页 |
| 6.2.2 营销人员的招聘标准 | 第39-40页 |
| 6.2.3 营销人员的招聘否决条件 | 第40页 |
| 6.2.4 营销人员的师带徒 | 第40页 |
| 6.2.5 营销人员的回司培训 | 第40-41页 |
| 6.2.6 营销人员的假期 | 第41页 |
| 6.3 信息系统的支持 | 第41-42页 |
| 6.4 财务监控和预警制度 | 第42-44页 |
| 6.4.1 市场费用的监控 | 第42-43页 |
| 6.4.2 引进财务先进的管理工具 | 第43-44页 |
| 6.5 营销资源整合与提升 | 第44-45页 |
| 6.5.1 阿米巴的引用 | 第44页 |
| 6.5.2 建立华润医药战略合作关系 | 第44页 |
| 6.5.3 活动的提升 | 第44-45页 |
| 6.6 研发团队的支持 | 第45-46页 |
| 第7章 结论与展望 | 第46-47页 |
| 7.1 结论 | 第46页 |
| 7.2 展望 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 攻读学位期间研究成果 | 第51页 |
