| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 论文研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10-11页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第11页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第12页 |
| 1.4 相关理论基础 | 第12-16页 |
| 1.4.1 营销的四个基本要素 | 第12-13页 |
| 1.4.2 营销渠道理论 | 第13-14页 |
| 1.4.3 PEST分析 | 第14页 |
| 1.4.4 SWOT分析 | 第14-15页 |
| 1.4.5 企业文化 | 第15-16页 |
| 第二章 我国尿素市场现状分析 | 第16-24页 |
| 2.1 尿素产品简介 | 第16-17页 |
| 2.1.1 尿素产品概念与理化指标 | 第16页 |
| 2.1.2 尿素产品分类 | 第16-17页 |
| 2.1.3 尿素产品用途 | 第17页 |
| 2.2 国内尿素市场分销渠道成员的组成 | 第17-19页 |
| 2.2.1 生产者 | 第17-19页 |
| 2.2.2 批发商 | 第19页 |
| 2.2.3 零售商 | 第19页 |
| 2.2.4 消费者 | 第19页 |
| 2.3 国内尿素产品销售模式 | 第19-21页 |
| 2.3.1 传统销售模式 | 第19页 |
| 2.3.2 批发商主导模式 | 第19-20页 |
| 2.3.3 生产者主导模式 | 第20-21页 |
| 2.4 行业环境分析 | 第21-22页 |
| 2.5 国内尿素产品生产经营宏观环境分析 | 第22-24页 |
| 2.5.1 政治法律环境分析 | 第22页 |
| 2.5.2 经济环境分析 | 第22-23页 |
| 2.5.3 社会文化环境分析 | 第23页 |
| 2.5.4 技术环境分析 | 第23-24页 |
| 第三章 鄂尔多斯联合化工有限公司销售现状分析 | 第24-34页 |
| 3.1 鄂尔多斯集团化工循环产业简介 | 第24-25页 |
| 3.1.1 鄂尔多斯集团情况简介 | 第24页 |
| 3.1.2 鄂尔多斯集团投资尿素产业情况说明 | 第24-25页 |
| 3.2 鄂尔多斯化学工业公司情况简介 | 第25页 |
| 3.2.1 公司地理位置及交通情况 | 第25页 |
| 3.2.2 公司投资建设概况 | 第25页 |
| 3.3 鄂尔多斯联合化工有限公司简介 | 第25-26页 |
| 3.4 鄂尔多斯联合化工有限公司各项目指标分析 | 第26-34页 |
| 3.4.1 工业与农业销售量价分析 | 第26-27页 |
| 3.4.2 区域销售量价分析 | 第27-30页 |
| 3.4.3 自建终端后的销售数据 | 第30-31页 |
| 3.4.4 联化公司2011年-2013年排名前十客户 | 第31-34页 |
| 第四章 鄂尔多斯化学工业有限公司SWOT分析 | 第34-41页 |
| 4.1 优势分析 | 第34-35页 |
| 4.1.1 品牌优势 | 第34页 |
| 4.1.2 后发的组织优势 | 第34页 |
| 4.1.3 园区配套优势 | 第34页 |
| 4.1.4 技术优势 | 第34-35页 |
| 4.1.5 成本优势 | 第35页 |
| 4.2 劣势分析 | 第35-36页 |
| 4.2.1 物流瓶颈 | 第35页 |
| 4.2.2 技术研发风险 | 第35页 |
| 4.2.3 战略缺失风险 | 第35页 |
| 4.2.4 跨界销售风险 | 第35-36页 |
| 4.2.5 设备运转风险 | 第36页 |
| 4.3 机会分析 | 第36-37页 |
| 4.3.1 环保催生新的需求 | 第36页 |
| 4.3.2 政策调整加速落后产能退出 | 第36页 |
| 4.3.3 国外主产区动荡产生供给危机 | 第36-37页 |
| 4.3.4 经济复苏带来工业需求增长 | 第37页 |
| 4.4 威胁分析 | 第37-38页 |
| 4.4.1 主要原料不可控风险 | 第37页 |
| 4.4.2 国家政策放开造成产能持续扩张风险 | 第37页 |
| 4.4.3 出口政策不确定性风险 | 第37-38页 |
| 4.5 其他相关条件 | 第38-41页 |
| 4.5.1 鄂尔多斯化学工业有限公司地理位置与铁路交通路线 | 第38页 |
| 4.5.2 鄂尔多斯化学工业有限公司周边工厂分布一览 | 第38-39页 |
| 4.5.3 全国主要农业区域需求一览 | 第39-41页 |
| 第五章 鄂尔多斯化学工业有限公司目标市场及销售规划 | 第41-50页 |
| 5.1 目标市场分析 | 第41-49页 |
| 5.1.1 东北市场 | 第42-44页 |
| 5.1.2 华北市场 | 第44-46页 |
| 5.1.3 西南市场 | 第46-47页 |
| 5.1.4 出口业务 | 第47-49页 |
| 5.2 销售规划总结 | 第49-50页 |
| 第六章 鄂尔多斯化学工业有限公司市场营销策略的选择 | 第50-57页 |
| 6.1 产品策略 | 第50-51页 |
| 6.1.1 产品的创新 | 第50页 |
| 6.1.2 品牌策略 | 第50-51页 |
| 6.1.3 产品线的宽度与深度的再设计 | 第51页 |
| 6.2 价格策略 | 第51-52页 |
| 6.3 渠道策略 | 第52-54页 |
| 6.3.1 批发商的选择 | 第52-54页 |
| 6.3.2 批发商的网络辐射能力 | 第54页 |
| 6.4 促销策略 | 第54-57页 |
| 6.4.1 高素质的营销队伍 | 第54-55页 |
| 6.4.2 互联网营销 | 第55页 |
| 6.4.3 整合营销传播 | 第55-57页 |
| 第七章 鄂尔多斯化学工业有限公司实现营销计划的保障机制 | 第57-61页 |
| 7.1 资源配置 | 第57-58页 |
| 7.1.1 人力资源配置 | 第57页 |
| 7.1.2 资金与政策资源配置 | 第57-58页 |
| 7.2 营销计划的执行与控制 | 第58-59页 |
| 7.2.1 执行营销计划 | 第58页 |
| 7.2.2 控制营销计划 | 第58-59页 |
| 7.3 营销风险分析 | 第59页 |
| 7.4 财务预测 | 第59页 |
| 7.5 文化保障 | 第59-61页 |
| 7.5.1 优秀的企业文化培养自律的企业员工 | 第59页 |
| 7.5.2 优秀的企业文化提升批发商的信任度与忠诚度 | 第59-61页 |
| 结束语 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
