苏州移动4G营销策略研究
| 摘要 | 第2-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 理论基础 | 第10-11页 |
| 1.2.1 4P营销理论的提出 | 第10页 |
| 1.2.2 4P营销理论的内容 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的主要内容和研究方法 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究的主要内容 | 第11页 |
| 1.3.2 主要研究方法 | 第11-13页 |
| 第2章 4G发展综述 | 第13-21页 |
| 2.1 移动通信技术发展历程 | 第13-16页 |
| 2.2 4G时代移动通信特点 | 第16-17页 |
| 2.2.1 4G技术和 3G技术的差异 | 第16页 |
| 2.2.2 4G技术的显著特征 | 第16-17页 |
| 2.2.3 4G时代用户消费习惯的变化 | 第17页 |
| 2.3 全球 4G市场发展情况 | 第17-18页 |
| 2.3.1 国外 4G市场发展情况 | 第17-18页 |
| 2.3.2 国内 4G市场发展情况 | 第18页 |
| 2.4 苏州移动 4G发展情况 | 第18-21页 |
| 2.4.1 苏州移动公司概况 | 第18-20页 |
| 2.4.2 苏州移动 4G发展简况 | 第20-21页 |
| 第3章 苏州 4G市场客户需求分析 | 第21-29页 |
| 3.1 苏州 4G市场客户需求调研方案 | 第21-22页 |
| 3.1.1 市场调研目的 | 第21页 |
| 3.1.2 市场调研对象 | 第21页 |
| 3.1.3 市场调研方法 | 第21-22页 |
| 3.2 苏州 4G市场客户需求调研结论 | 第22-27页 |
| 3.2.1 苏州移动 4G用户 | 第22-24页 |
| 3.2.2 苏州移动 2G/3G用户 | 第24-25页 |
| 3.2.3 苏州移动 2G/3G/4G用户 | 第25-26页 |
| 3.2.4 苏州电信和联通新入网用户 | 第26-27页 |
| 3.3 对苏州 4G市场客户需求的进一步分析 | 第27-29页 |
| 第4章 苏州 4G市场竞争者营销策略分析 | 第29-37页 |
| 4.1 苏州移动 4G营销策略 | 第29-32页 |
| 4.1.1 产品策略 | 第29-30页 |
| 4.1.2 价格策略 | 第30-31页 |
| 4.1.3 促销策略 | 第31页 |
| 4.1.4 渠道策略 | 第31-32页 |
| 4.2 苏州电信 4G营销策略 | 第32-34页 |
| 4.3 苏州联通 4G营销策略 | 第34-35页 |
| 4.4 三家运营商 4G营销策略比较 | 第35-37页 |
| 第5章 苏州移动 4G营销策略问题分析及改进建议 | 第37-53页 |
| 5.1 苏州移动 4G营销策略问题分析 | 第37-40页 |
| 5.1.1 产品 | 第37页 |
| 5.1.2 价格 | 第37-38页 |
| 5.1.3 促销 | 第38页 |
| 5.1.4 渠道 | 第38-40页 |
| 5.2 苏州移动 4G产品策略改进建议 | 第40-43页 |
| 5.2.1 打造精品 4G网络 | 第40-41页 |
| 5.2.2 重塑 4G品牌形象 | 第41-43页 |
| 5.3 苏州移动 4G定价策略改进建议 | 第43-46页 |
| 5.3.1 推出流量包季度包年套餐 | 第43-45页 |
| 5.3.2 流量套餐优化 | 第45-46页 |
| 5.4 苏州移动 4G促销策略改进建议 | 第46-49页 |
| 5.4.1 广告促销 | 第46页 |
| 5.4.2 互联网营销 | 第46-48页 |
| 5.4.3 体验式营销 | 第48-49页 |
| 5.4.4 交叉补贴应对竞争 | 第49页 |
| 5.5 苏州移动 4G渠道策略改进建议 | 第49-53页 |
| 5.5.1 社会渠道结构优化 | 第50页 |
| 5.5.2 实体渠道尽快转型 | 第50-51页 |
| 5.5.3 互联网渠道加速前行 | 第51-52页 |
| 5.5.4 线上线下渠道的整合协同 | 第52-53页 |
| 第6章 苏州移动 4G营销策略的实施保障 | 第53-58页 |
| 6.1 组织和激励机制 | 第53-55页 |
| 6.1.1 组织架构的调整 | 第53-55页 |
| 6.1.2 完善激励机制 | 第55页 |
| 6.2 有效统筹资源 | 第55-56页 |
| 6.2.1 统筹财务资源 | 第55-56页 |
| 6.2.2 统筹人力资源 | 第56页 |
| 6.3 信息系统的保障 | 第56-58页 |
| 第7章 总结和展望 | 第58-62页 |
| 7.1 研究结论和进一步方向 | 第58-59页 |
| 7.1.1 研究结论 | 第58-59页 |
| 7.1.2 进一步研究方向 | 第59页 |
| 7.2 苏州移动 4G应用展望 | 第59-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第65-67页 |
