| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第10-13页 |
| 1.1 文献综述 | 第10-12页 |
| 1.1.1 国内文献综述 | 第10-11页 |
| 1.1.2 国外文献综述 | 第11-12页 |
| 1.2 研究方法与研究思路 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第12页 |
| 1.2.2 研究思路 | 第12-13页 |
| 第2章 相关概念和理论简述 | 第13-16页 |
| 2.1 保险营销渠道类别 | 第13-14页 |
| 2.1.1 直销制 | 第13页 |
| 2.1.2 中介制 | 第13-14页 |
| 2.2 相关激励理论 | 第14-16页 |
| 2.2.1 需要层次理论 | 第14页 |
| 2.2.2 双因素理论 | 第14页 |
| 2.2.3 强化理论 | 第14-15页 |
| 2.2.4 综合激励理论 | 第15-16页 |
| 第3章 我国寿险个人代理人激励与约束机制 | 第16-25页 |
| 3.1 寿险个人代理人队伍现状及存在的问题 | 第16-20页 |
| 3.1.1 寿险个人代理人队伍现状 | 第16-17页 |
| 3.1.2 寿险个人代理人队伍存在的问题 | 第17-19页 |
| 3.1.3 以博弈模型分析寿险个人代理人队伍存在问题的原因 | 第19-20页 |
| 3.2 寿险个人代理人激励与约束机制现状及存在问题 | 第20-25页 |
| 3.2.1 寿险个人代理人激励与约束机制现状 | 第20-22页 |
| 3.2.2 寿险个人代理人激励与约束机制存在问题 | 第22-25页 |
| 第4章 发达国家个人代理人激励约束机制 | 第25-32页 |
| 4.1 发达国家个人代理人激励约束机制现状 | 第25-28页 |
| 4.1.1 美国个人代理人激励约束机制 | 第25-26页 |
| 4.1.2 英国个人代理人激励约束机制 | 第26-27页 |
| 4.1.3 日本个人代理人激励约束机制 | 第27-28页 |
| 4.2 发达国家个人代理人激励约束机制变化趋势 | 第28-30页 |
| 4.2.1 佣金制度改革 | 第28-29页 |
| 4.2.2 考核晋升兼顾业务品质 | 第29-30页 |
| 4.2.3 培训激励制度化 | 第30页 |
| 4.2.4 政府监管与行业自律相结合 | 第30页 |
| 4.3 发达国家个人代理人激励约束机制经验启示 | 第30-32页 |
| 4.3.1 完善佣金激励机制 | 第30页 |
| 4.3.2 优化队伍培训体系 | 第30-31页 |
| 4.3.3 强化队伍监督管理 | 第31页 |
| 4.3.4 多元化队伍代理模式 | 第31-32页 |
| 第5章 我国寿险个人代理人激励与约束机制改进意见 | 第32-44页 |
| 5.1 寿险个人代理人激励机制改进意见 | 第32-39页 |
| 5.1.1 为个人代理人营造良好的职业空间 | 第32-33页 |
| 5.1.2 完善对个人代理人的培训体系 | 第33-34页 |
| 5.1.3 改革现行个人代理人的佣金制度 | 第34-35页 |
| 5.1.4 明确个人代理人身份，实行合同制改革 | 第35-37页 |
| 5.1.5 优化差异化、多层次的综合激励机制 | 第37-38页 |
| 5.1.6 探索独立个人代理人之路 | 第38-39页 |
| 5.2 寿险个人代理人约束机制改进意见 | 第39-44页 |
| 5.2.1 完善政府部门对个人代理人的监督管理 | 第39-41页 |
| 5.2.2 完善寿险公司对个人代理人的监督管理 | 第41-42页 |
| 5.2.3 完善社会公众对个人代理人的监督管理 | 第42-44页 |
| 第6章 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 | 第48-49页 |