| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 研究方法与内容 | 第11-14页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第12-14页 |
| 第2章 债券承销业务介绍及SJ银行债券承销业务环境分析 | 第14-31页 |
| 2.1 债券承销业务介绍 | 第14-19页 |
| 2.1.1 我国债券市场介绍 | 第14-15页 |
| 2.1.2 我国债券市场结构及债券主要品种 | 第15-16页 |
| 2.1.3 债券承销商 | 第16页 |
| 2.1.4 债券的发行方式 | 第16-17页 |
| 2.1.5 信用债的发行总体概况 | 第17-19页 |
| 2.2 SJ银行辽宁地区信用债券承销业务宏观环境分析 | 第19-22页 |
| 2.2.1 SJ银行辽宁地区信用债券承销业务政治环境分析 | 第19-20页 |
| 2.2.2 SJ银行辽宁地区信用债券承销业务经济环境分析 | 第20页 |
| 2.2.3 SJ银行辽宁地区信用债券承销业务社会环境分析 | 第20-21页 |
| 2.2.4 SJ银行辽宁地区信用债券承销业务技术环境分析 | 第21-22页 |
| 2.3 SJ银行辽宁地区信用债券承销业务微观环境分析 | 第22-24页 |
| 2.3.1 SJ银行辽宁地区信用债券承销业务同业竞争分析 | 第22页 |
| 2.3.2 SJ银行辽宁地区信用债券承销业务客户分析 | 第22-24页 |
| 2.4 SJ银行信用债券业务内部环境分析 | 第24-31页 |
| 2.4.1 SJ银行信用债券承销业务发展现状 | 第24-27页 |
| 2.4.2 SJ银行信用债券承销业务发展现状分析 | 第27-31页 |
| 第3章 SJ银行信用债券承销业务市场细分与市场定位研究 | 第31-39页 |
| 3.1 SJ银行辽宁地区信用债券承销业务市场细分 | 第31-34页 |
| 3.1.1 SJ银行辽宁地区信用债券承销业务市场细分变量选择 | 第31-32页 |
| 3.1.2 SJ银行辽宁地区信用债券承销业务市场细分方法 | 第32-34页 |
| 3.2 SJ银行辽宁地区信用债券承销业务发行人目标市场选择 | 第34-37页 |
| 3.3 SJ银行辽宁地区信用债券承销业务发行人目标市场定位 | 第37-39页 |
| 第4章 SJ银行辽宁地区信用债券承销业务营销策略研究 | 第39-46页 |
| 4.1 基于发行人融资需求的营销策略 | 第39-41页 |
| 4.1.1 建立业务联动机制 | 第39页 |
| 4.1.2 针对目标市场提供综合融资方案设计 | 第39-40页 |
| 4.1.3 继续加强其客户梳理 | 第40-41页 |
| 4.2 基于客户成本考量的营销策略 | 第41-42页 |
| 4.2.1 制定专属资金管理计划 | 第41页 |
| 4.2.2 解决短期资金缺口 | 第41-42页 |
| 4.2.3 差别定价策略 | 第42页 |
| 4.3 基于客户便利的营销策略 | 第42-44页 |
| 4.3.1 契合市场需求，丰富产品服务多元融资 | 第42-43页 |
| 4.3.2 加强与非银行类金融机构合作 | 第43-44页 |
| 4.3.3 提供产品对比分析及产品咨询 | 第44页 |
| 4.3.4 打造中间业务服务能力 | 第44页 |
| 4.4 基于与客户沟通的营销策略 | 第44-46页 |
| 4.4.1 建立重点客户走访及回访机制 | 第44-45页 |
| 4.4.2 举办培训交流会，加深业务沟通 | 第45页 |
| 4.4.3 树立企业形象，注重品牌效应 | 第45-46页 |
| 第5章 SJ银行辽宁地区信用债券承销业务营销策略的配套措施 | 第46-52页 |
| 5.1 客户关系系统的建设 | 第46-47页 |
| 5.1.1 客户关系系统模型搭建 | 第46页 |
| 5.1.2 组建系统维护团队 | 第46-47页 |
| 5.2 提高对承销业务重视程度 | 第47-48页 |
| 5.3 调整债券承销业务组织结构 | 第48页 |
| 5.4 强化承销业务效益考核 | 第48-49页 |
| 5.5 完善具体业务流程 | 第49-50页 |
| 5.6 联动配合综合服务 | 第50-52页 |
| 5.6.1 组建以客户为核心的服务团队 | 第50页 |
| 5.6.2 加强总、分、支三级联动 | 第50-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
