安利公司直销渠道研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-14页 |
| ·研究的背景和意义 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10-12页 |
| ·研究内容和方法 | 第12-14页 |
| ·研究的方法 | 第12页 |
| ·研究的内容和框架 | 第12-14页 |
| 2 理论综述 | 第14-30页 |
| ·渠道理论 | 第14-17页 |
| ·营销渠道的概念 | 第14-15页 |
| ·渠道的长度 | 第15-16页 |
| ·渠道的宽度 | 第16页 |
| ·渠道的广度 | 第16-17页 |
| ·建立渠道目标和结构 | 第17页 |
| ·识别主要的渠道选择方案 | 第17页 |
| ·直销理论的产生和发展 | 第17-26页 |
| ·直销的概念及特点 | 第17-19页 |
| ·直销渠道分类 | 第19-20页 |
| ·与直销渠道相关概念辨析 | 第20-22页 |
| ·直销在国外的形成和发展 | 第22-23页 |
| ·直销在国内的形成和发展 | 第23-26页 |
| ·直销相关理论 | 第26-30页 |
| ·倍增学理论 | 第26-27页 |
| ·关系学理论 | 第27页 |
| ·传播学理论 | 第27页 |
| ·网络学理论 | 第27-28页 |
| ·财商与管道理论 | 第28-30页 |
| 3 安利公司直销环境研究 | 第30-42页 |
| ·宏观环境分析 | 第30-32页 |
| ·经济环境 | 第30页 |
| ·自然环境 | 第30-31页 |
| ·技术环境 | 第31页 |
| ·社会文化环境 | 第31页 |
| ·政策和法律环境分析 | 第31-32页 |
| ·国内直销业发展现状及前景 | 第32-34页 |
| ·直销消费需求现状分析 | 第34-37页 |
| ·直销消费者的特点 | 第34-35页 |
| ·直销消费商品的特点 | 第35-36页 |
| ·直销消费者关注因素分析 | 第36-37页 |
| ·安利公司主要竞争对手直销渠道分析 | 第37-42页 |
| ·安利公司主要竞争对手的确定 | 第37-38页 |
| ·安利公司竞争对手直销渠道分析 | 第38-41页 |
| ·安利公司主要竞争对手直销渠道评价 | 第41-42页 |
| 4 安利公司直销渠道现状及问题 | 第42-56页 |
| ·公司概况 | 第42-44页 |
| ·安利公司的直销渠道分析 | 第44-49页 |
| ·安利公司的直销渠道的发展 | 第44-45页 |
| ·安利公司直销渠道现状 | 第45-47页 |
| ·安利公司直销渠道策略 | 第47-49页 |
| ·安利公司直销人员的激励制度 | 第49-52页 |
| ·安利公司对直销人员的精神激励 | 第49-50页 |
| ·安利公司对直销人员的物质激励 | 第50-52页 |
| ·安利公司直销渠道存在的问题 | 第52-54页 |
| ·安利公司直销的SWOT分析 | 第54-56页 |
| 5 安利公司的直销渠道改进与渠道成员的管理 | 第56-67页 |
| ·安利公司产品STP分析 | 第56-58页 |
| ·安利直销渠道改进的目标及内容架构 | 第58-60页 |
| ·安利公司渠道改进的目标 | 第58-59页 |
| ·安利公司渠道改进的架构 | 第59-60页 |
| ·安利公司直销渠道方式的改进 | 第60-63页 |
| ·增设店铺 | 第60页 |
| ·核准、授权经销商 | 第60-61页 |
| ·设立专卖店 | 第61-62页 |
| ·引入网络营销 | 第62-63页 |
| ·安利公司直销渠道成员的管理 | 第63-67页 |
| ·选择渠道成员 | 第63-64页 |
| ·培训渠道成员 | 第64-65页 |
| ·激励渠道成员 | 第65页 |
| ·评价渠道成员 | 第65-66页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第66-67页 |
| 6 安利公司直销渠道策略的实施建议 | 第67-71页 |
| ·转变营销观念，竖立正确直销观 | 第67页 |
| ·改善营销组织结构，提高工作效率 | 第67-68页 |
| ·提高直销员的素质 | 第68-69页 |
| ·直销员薪酬管理 | 第69-70页 |
| ·树立产品统一品牌形象 | 第70页 |
| ·重视产品研发 | 第70-71页 |
| 7 结论 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-75页 |
