HMH公司洗衣机分销渠道的分析和设计
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-10页 |
| ·问题的提出 | 第8页 |
| ·研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| ·研究思路 | 第9页 |
| ·论文的框架 | 第9-10页 |
| 第二章 HMH 市场环境及市场SWOT 分析 | 第10-15页 |
| ·M 公司背景介绍 | 第10-11页 |
| ·中国洗衣机市场分析 | 第11-13页 |
| ·HMH 竞争力分析（SWOT） | 第13-15页 |
| 第三章 中国家电分销渠道的现状和发展态势分析 | 第15-33页 |
| ·中国家电渠道的发展历史 | 第15-16页 |
| ·目前国内家电主要渠道形式 | 第16-19页 |
| ·中国家电非直营和直营分销渠道模式分析 | 第19-26页 |
| ·目前家电行业主要的渠道销售模式 | 第26-30页 |
| ·中国家电渠道的发展趋势 | 第30-33页 |
| 第四章 HMH 分销渠道模式和问题分析 | 第33-39页 |
| ·HMH 家用电器有限公司渠道的发展历史 | 第33-34页 |
| ·HMH 分销渠道模式渠道现状分析 | 第34-36页 |
| ·HMH 渠分销道结构的因素分析 | 第36-37页 |
| ·HMH 销售渠道存在的问题 | 第37-39页 |
| 第五章 HMH 分销渠道的冲突和关系问题分析 | 第39-45页 |
| ·渠道冲突分类 | 第39-42页 |
| ·渠道冲突管理对策 | 第42-43页 |
| ·渠道变革时代家电分销渠道管理策略 | 第43-45页 |
| 第六章 HMH 新分销渠道的设计和实施建议 | 第45-58页 |
| ·新分销渠道模式的建立 | 第45-46页 |
| ·新分销渠道模式相匹配的组织架构设计及实施建议 | 第46-54页 |
| ·大客户管理 | 第54-57页 |
| ·大客户管理中需注意的问题 | 第57-58页 |
| 第七章 结论 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
