天九药业市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| ·课题提出目的和意义 | 第8-9页 |
| ·课题研究方法和思路 | 第9-10页 |
| 2 天九药业外部环境分析 | 第10-21页 |
| ·企业宏观环境分析 | 第10-15页 |
| ·政治法律环境分析 | 第10-11页 |
| ·人文环境分析 | 第11-12页 |
| ·经济环境分析 | 第12-14页 |
| ·科学技术环境分析 | 第14页 |
| ·社会文化、自然环境分析 | 第14-15页 |
| ·企业行业环境分析 | 第15-18页 |
| ·新进入者威胁分析 | 第15-16页 |
| ·替代产品威胁分析 | 第16页 |
| ·购买者议价能力分析 | 第16页 |
| ·供应商议价能力分析 | 第16-17页 |
| ·现有公司间竞争分析 | 第17-18页 |
| ·消费者分析 | 第18-21页 |
| ·非处方药消费特征 | 第18-20页 |
| ·处方药的消费特征 | 第20-21页 |
| 3 天九药业内部环境分析 | 第21-25页 |
| ·公司概述 | 第21-22页 |
| ·公司能力分析 | 第22-24页 |
| ·企业管理能力分析 | 第22页 |
| ·销售能力分析 | 第22-23页 |
| ·研发及生产能力分析 | 第23-24页 |
| ·公司资源分析 | 第24-25页 |
| ·人力资源状况分析 | 第24页 |
| ·公司财务资源分析 | 第24-25页 |
| 4 天九药业市场营销战略 | 第25-30页 |
| ·SWOT分析 | 第25-27页 |
| ·市场细分 | 第27-28页 |
| ·目标市场选择 | 第28-29页 |
| ·市场定位 | 第29-30页 |
| 5 天九药业市场营销策略组合 | 第30-50页 |
| ·产品策略 | 第30-34页 |
| ·产品组合策略 | 第31-32页 |
| ·产品品牌策略 | 第32页 |
| ·产品开发策略 | 第32-33页 |
| ·产品包装策略 | 第33-34页 |
| ·价格策略 | 第34-37页 |
| ·定价策略在市场营销组合中的地位 | 第34-35页 |
| ·药品降价对医药行业影响 | 第35-36页 |
| ·定价策略 | 第36-37页 |
| ·分销策略 | 第37-41页 |
| ·外埠区域完全总代理制 | 第38-39页 |
| ·医院及药店销售模式 | 第39页 |
| ·渠道成员管理策略 | 第39-41页 |
| ·促销策略 | 第41-49页 |
| ·广告策略 | 第42-43页 |
| ·销售促进 | 第43-44页 |
| ·公共关系 | 第44-45页 |
| ·人员推销 | 第45-49页 |
| ·售后服务 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 大连理工大学学位论文版权使用授权书 | 第54页 |
