| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 前言 | 第8-9页 |
| 第一章 研究背景 | 第9-15页 |
| 第一节 促销在国外的情况 | 第9页 |
| 第二节 促销在中国的主要形式及存在的主要问题 | 第9-15页 |
| 一、使用促销工具的产品范围 | 第10页 |
| 二、促销的表现形式呈多样性 | 第10-12页 |
| 三、赠品促销在国内存在的问题 | 第12-15页 |
| 第二章 文献回顾 | 第15-28页 |
| 第一节 影响消费者赠品偏好的主要因素 | 第15-23页 |
| 一、赠品促销是对顾客进行购买决策的一种刺激 | 第15-16页 |
| 二、赠品促销对购买决策产生刺激作用的原因 | 第16-20页 |
| 三、影响顾客对利益相关性评价的因素 | 第20-23页 |
| 第二节 影响顾客促销赠品选择偏好的其它因素 | 第23-25页 |
| 第三节 模型与假设 | 第25-28页 |
| 第三章 研究方法 | 第28-31页 |
| 第一节 确定赠品利益与原产品利益的相关性 | 第28-29页 |
| 第二节 样本 | 第29-30页 |
| 第三节 问卷设计 | 第30页 |
| 第四节 数据分析方法 | 第30-31页 |
| 第四章 分析结果与讨论 | 第31-42页 |
| 第一节 顾客特点 | 第31-32页 |
| 第二节 消费者对赠品促销的基本态度 | 第32-33页 |
| 第三节 被调查者对促销赠品偏好的内在心理因素分析 | 第33-36页 |
| 第四节 对模型的检验 | 第36-38页 |
| 第五节 国内外顾客对赠品外在属性关心程度的差异 | 第38-42页 |
| 一、中外消费者对赠品内在品质的重视差异。 | 第39-40页 |
| 二、中外消费者在赠品使用价值的重视程度上存在差异。 | 第40页 |
| 三、中外消费者在赠品外观表现的重视程度上存在差异。 | 第40-42页 |
| 第五章 结论与建议 | 第42-51页 |
| 第一节 调查结论 | 第42-43页 |
| 第二节 研究结果对实践的建议 | 第43-49页 |
| 一、如何在实践中使赠品提供的利益和产品提供的利益具有相关性 | 第43-44页 |
| 二、设计赠品促销时必须考虑中外消费者在消费行为上的差异 | 第44-47页 |
| 三、其他能够保证赠品促销获得满意效果的因素 | 第47-49页 |
| 第三节 本文的局限性 | 第49-51页 |
| 第六章 结束语 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 附录： | 第55-57页 |
| 附录1 | 第55-57页 |
| 附录2：促销6种利益 | 第57页 |
