| 第1章 绪论 | 第1-18页 |
| 1．1 概述 | 第10-15页 |
| 1．1．1 住宅产业发展历程及现状 | 第10-11页 |
| 1．1．2 住宅小区的概念与特点 | 第11-12页 |
| 1．1．3 住宅物业市场在房地产市场中的特点 | 第12-13页 |
| 1．1．4 前期策划的概念、内容、流程及其作用 | 第13-15页 |
| 1．2 本文研究背景及研究内容 | 第15-18页 |
| 1．2．1 国内住宅小区开发前期策划研究现状 | 第15-16页 |
| 1．2．2 本文研究的内容 | 第16-18页 |
| 第2章 项目市场分析及定位 | 第18-37页 |
| 2．1 宏观投资环境分析 | 第18-21页 |
| 2．2 区域市场分析 | 第21-24页 |
| 2．2．1 区域市场供求状况调研 | 第21-22页 |
| 2．2．2 区域典型楼盘及竞争对手分析 | 第22-24页 |
| 2．3 消费者的分析研究 | 第24-31页 |
| 2．3．1 消费者特征分析 | 第24-27页 |
| 2．3．2 消费者需求及购买行为分析 | 第27-31页 |
| 2．4 市场细分及目标市场选择 | 第31-33页 |
| 2．4．1 市场细分 | 第31页 |
| 2．4．2 市场细分的标准 | 第31-32页 |
| 2．4．3 目标市场的选择 | 第32-33页 |
| 2．5 市场定位 | 第33-35页 |
| 2．5．1 市场定位的4P-4C 理论 | 第33-35页 |
| 2．5．2 市场定位的实例分析 | 第35页 |
| 2．6 本章小结 | 第35-37页 |
| 第3章 项目产品定位 | 第37-60页 |
| 3．1 住宅小区规划设计创新策划及定位 | 第37-39页 |
| 3．1．1 规划设计创新策划原则和总体构思 | 第37页 |
| 3．1．2 规划设计的基本内容 | 第37-39页 |
| 3．1．3 住宅规划设计的创新理念 | 第39页 |
| 3．2 住宅小区环境定位 | 第39-45页 |
| 3．2．1 住宅小区环境空间领域的划分 | 第40页 |
| 3．2．2 空间层次设计 | 第40-41页 |
| 3．2．3 配套环境设计 | 第41-43页 |
| 3．2．4 环境景观设计 | 第43-45页 |
| 3．3 建筑空间布局的选择与住宅群体组合发展趋势 | 第45-46页 |
| 3．4 面积、格局配比及户型定位 | 第46-49页 |
| 3．4．1 面积和格局配比 | 第46-48页 |
| 3．4．2 确定户型构成比例的策略 | 第48-49页 |
| 3．4．3 户型与面积标准 | 第49页 |
| 3．5 技术创新和配套功能创新策划 | 第49-51页 |
| 3．5．1 从“保利花园”看高技术含量住宅的市场优势 | 第49-50页 |
| 3．5．2 国家康居示范小区智能系统建设要求 | 第50页 |
| 3．5．3 配套设施与市场需求的关系 | 第50-51页 |
| 3．6 小区建筑风格定位 | 第51-54页 |
| 3．6．1 建筑风格对购房决策的作用 | 第51-52页 |
| 3．6．2 当前我国主要建筑风格种类 | 第52-53页 |
| 3．6．3 住宅小区建筑风格未来走势 | 第53-54页 |
| 3．7 产品质量及功能评价 | 第54-59页 |
| 3．7．1 住宅小区质量评价准则 | 第54-57页 |
| 3．7．2 功能价值分析 | 第57-59页 |
| 3．8 本章小结 | 第59-60页 |
| 第4章 价格定位 | 第60-76页 |
| 4．1 楼盘价格定位在项目成功开发中的地位和作用 | 第60页 |
| 4．2 住房价格构成及其影响因素 | 第60-62页 |
| 4．3 传统定价方法及其存在的问题 | 第62-63页 |
| 4．4 市场竞争条件下基于博弈论的定价模型研究 | 第63-69页 |
| 4．5 起价定位及价格调整策略 | 第69-74页 |
| 4．5．1 起价范围的测算 | 第69-70页 |
| 4．5．2 起价策略的定价方法 | 第70-71页 |
| 4．5．3 价格调整策略 | 第71-74页 |
| 4．6 本章小结 | 第74-76页 |
| 第5章 前期推广策略 | 第76-87页 |
| 5．1 品牌效应 | 第76页 |
| 5．2 理念创新、概念效应 | 第76-77页 |
| 5．3 广告推广策略 | 第77-82页 |
| 5．3．1 不同开发阶段广告诉求分析 | 第77-79页 |
| 5．3．2 推广媒体的选择 | 第79页 |
| 5．3．3 选择广告发布模式 | 第79-80页 |
| 5．3．4 广告效果评估 | 第80-82页 |
| 5．4 互联网营销 | 第82-83页 |
| 5．5 将物业管理的前期介入作为推广亮点 | 第83页 |
| 5．6 营销过程中促销手段的综合运用 | 第83-85页 |
| 5．7 本章小结 | 第85-87页 |
| 第6章 长沙市住宅物业开发前期策划现状分析、住宅产业发展趋势分析及对开发商的建议 | 第87-94页 |
| 6．1 长沙市住宅物业开发前期策划现状分析 | 第87-88页 |
| 6．2 近期国家相关政策及长沙市住宅物业市场调研、产品需求分析 | 第88-91页 |
| 6．2．1 近期国家相关政策及其对长沙市住房市场的影响 | 第88-89页 |
| 6．2．2 长沙住宅物业市场调研、产品需求分析 | 第89-91页 |
| 6．3 长沙市住宅物业发展趋势及对开发商的建议 | 第91-93页 |
| 6．3．1 长沙市住宅物业发展趋势 | 第91-92页 |
| 6．3．2 给发展商的启发与建议 | 第92-93页 |
| 6．4 本章小结 | 第93-94页 |
| 结论与展望 | 第94-96页 |
| 参考文献 | 第96-99页 |
| 致谢 | 第99-100页 |
| 附录A (攻读学位期间发表的论文) | 第100页 |
