经销商变革
| 摘要 | 第1-6页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 前言 | 第8-11页 |
| 正文 | 第11-42页 |
| 1 传统经销商经营 | 第11-17页 |
| ·营销渠道的概念 | 第11页 |
| ·经销商 | 第11-14页 |
| ·经销商描述 | 第11页 |
| ·经销商职能 | 第11-14页 |
| ·传统经销商运作 | 第14-17页 |
| ·传统运作方式 | 第14-15页 |
| ·传统经销商销售政策嫁接 | 第15页 |
| ·传统经销商嫁接销售政策的利弊分析 | 第15-17页 |
| 2 现代经销商经营 | 第17-24页 |
| ·现代经销商经营条件 | 第17-20页 |
| ·渠道优化 | 第17-18页 |
| ·渠道选择 | 第17页 |
| ·单店盈利能力考核 | 第17-18页 |
| ·采购管理系统化 | 第18页 |
| ·定货量分析 | 第18页 |
| ·采购程序链控制 | 第18页 |
| ·库存管理合理化 | 第18-19页 |
| ·建立安全库存体系 | 第19页 |
| ·库存产品优化 | 第19页 |
| ·销售管理信息化 | 第19-20页 |
| ·建立下级分销商信息系统 | 第20页 |
| ·服务下级分销商 | 第20页 |
| ·经销商经营怪圈 | 第20-22页 |
| ·经销商变革的必然性 | 第22-24页 |
| 3 经销商变革 | 第24-34页 |
| ·经销商自主销售政策 | 第24-26页 |
| ·经销商销售政策创新的条件 | 第24-25页 |
| ·如何进行销售政策的变革 | 第25-26页 |
| ·获得厂家资源策略的变革 | 第26-29页 |
| ·经销商申请资源时的弱点 | 第26页 |
| ·策略变革:战略战术混用 | 第26-29页 |
| ·经销商经营模式的体制变革 | 第29-34页 |
| ·咨询模式 | 第30-31页 |
| ·功能替代模式 | 第31-32页 |
| ·消费者模式 | 第32-34页 |
| 4 经销商变革最终方向--强势经销商 | 第34-42页 |
| ·成为强势经销商条件 | 第34-35页 |
| ·当前学者的观点 | 第34页 |
| ·强势经销商要素条件 | 第34-35页 |
| ·强势经销商发展分类 | 第35-38页 |
| ·大流通经销商 | 第36页 |
| ·深度分销经销商 | 第36-37页 |
| ·品牌经销商 | 第37-38页 |
| ·经销商分类的意义 | 第38页 |
| ·经销商评价体系 | 第38-40页 |
| ·传统经销商评价体系 | 第39页 |
| ·专业经销商评价体系 | 第39-40页 |
| ·强势经销商经营理念 | 第40-42页 |
| ·未来的强势经销商特质 | 第40页 |
| ·强势经销商的经营思路 | 第40-42页 |
| 尾注 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-47页 |
| 谢辞 | 第47页 |
