泰康人寿成都分公司银行保险营销对策研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 前言 | 第10-11页 |
| 第1章 银行保险概述 | 第11-16页 |
| ·银行保险的概述 | 第11-12页 |
| ·银行保险的定义、特点 | 第12-13页 |
| ·银行保险对中国保险业冲击 | 第13-16页 |
| 第2章 银行保险的发展状况 | 第16-23页 |
| ·银行保险产生的因素分析 | 第16-18页 |
| ·国外银行保险的发展状况 | 第18-20页 |
| ·国内银行保险的发展状况 | 第20-23页 |
| ·国内银行保险法制与监管环境 | 第21-22页 |
| ·入市的影响 | 第22-23页 |
| 第3章 泰康人寿银行保险营销实务 | 第23-43页 |
| ·泰康人寿成都分公司银行保险的运作状况 | 第23-34页 |
| ·泰康人寿保险公司介绍 | 第23-24页 |
| ·泰康人寿银行保险产品介绍 | 第24-34页 |
| ·银行保险的营销策略 | 第34-41页 |
| ·银行保险的销售渠道 | 第35-37页 |
| ·银行保险的销售模式 | 第37-39页 |
| ·市场营销策略的关键要素 | 第39-40页 |
| ·企业文化 | 第40-41页 |
| ·客户关系管理 | 第41-43页 |
| 第4章 银行保险营销的尴尬 | 第43-50页 |
| ·客户的抱怨 | 第43-44页 |
| ·合作银行的困惑 | 第44-46页 |
| ·保险公司的难处 | 第46-50页 |
| 第5章 透视银行保险合作 | 第50-58页 |
| ·目前银行保险营销中存在的共性问题 | 第50-56页 |
| ·银保合作关系 | 第50-53页 |
| ·银行保险产品单一 | 第53-54页 |
| ·销售方式单一 | 第54页 |
| ·销售合作多,服务合作少 | 第54-55页 |
| ·缺乏统一协调规划——分行、支行各自为政 | 第55-56页 |
| ·对银行保险存在问题的深层次原因剖析 | 第56-58页 |
| 第6章 对发展我公司银保合作的建议 | 第58-63页 |
| ·发展银行保险的建议 | 第58-59页 |
| ·发展银行保险的战略 | 第59-63页 |
| 第7章 结束语 | 第63-67页 |
| ·银行和保险公司合作的模式分析 | 第64-65页 |
| ·银行保险的发展前景 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68页 |
