| 前言 | 第1-11页 |
| 第1章 房地产项目的全程营销 | 第11-13页 |
| ·一些基本概念 | 第11页 |
| ·我国房地产经营导向的演变 | 第11-12页 |
| ·房地产项目的全程营销 | 第12-13页 |
| 第2章 市场分析 | 第13-27页 |
| ·项目的宏观经济简析 | 第13-16页 |
| ·世界经济简析 | 第13页 |
| ·中国经济简析 | 第13-14页 |
| ·我国居民收入简析 | 第14页 |
| ·北京经济简析 | 第14页 |
| ·北京房地产市场分析 | 第14-15页 |
| ·北京城市发展新格局的分析 | 第15-16页 |
| ·区域竞争分析 | 第16-27页 |
| ·调查项目的确定 | 第16页 |
| ·项目情况具体分析 | 第16-24页 |
| ·进入市场的风险 | 第24页 |
| ·进入市场机会点 | 第24-27页 |
| 第3章 项目分析 | 第27-41页 |
| ·项目定位 | 第27-28页 |
| ·定位依据 | 第27-28页 |
| ·定位设计 | 第28页 |
| ·本项目的卖点 | 第28-29页 |
| ·竞争对策 | 第29页 |
| ·增加项目附加值 | 第29-31页 |
| ·价格体系 | 第31-36页 |
| ·市场行情 | 第32页 |
| ·总平均价 | 第32页 |
| ·各期均价 | 第32-33页 |
| ·销控办法 | 第33-34页 |
| ·相关系数 | 第34-35页 |
| ·付款方式 | 第35-36页 |
| ·调价原则 | 第36页 |
| ·本案目标客户群分析 | 第36-41页 |
| ·目标客户的来源及依据 | 第36-37页 |
| ·目标客户群的分类 | 第37页 |
| ·目标群体的确定 | 第37-38页 |
| ·客户购买高档物业的用途: | 第38页 |
| ·目标客户群的行为及心理特征 | 第38-39页 |
| ·针对不同目标所采取的应对策略 | 第39-41页 |
| 第4章 整合传播(Integrated Communication) | 第41-60页 |
| ·推广总体策略 | 第42-43页 |
| ·市场依据 | 第42页 |
| ·一个主导性原则的提出 | 第42页 |
| ·差异化市场区隔的策略 | 第42-43页 |
| ·广告推广策略 | 第43-48页 |
| ·广告的总体原则 | 第43页 |
| ·广告分步目标 | 第43-44页 |
| ·广告表现方式 | 第44页 |
| ·广告诉求点 | 第44-45页 |
| ·广告诉求中应注意的问题 | 第45页 |
| ·媒体运用策略 | 第45页 |
| ·媒体选择及组合 | 第45-48页 |
| ·关于成立广告审核小组的方案 | 第48页 |
| ·包装策略 | 第48-53页 |
| ·现场包装工具分类细目 | 第49-50页 |
| ·销售工具 | 第50-53页 |
| ·促销 | 第53-54页 |
| ·公关活动 | 第54页 |
| ·客户服务 | 第54-55页 |
| ·直效行销 | 第55-57页 |
| ·销售现场的宣传方式 | 第57-58页 |
| ·组织项目研究顾问体 | 第58-60页 |
| ·工作体职能 | 第59页 |
| ·工作流程 | 第59页 |
| ·研究体人员构成 | 第59-60页 |
| 第5章 销售推广 | 第60-76页 |
| ·销售组织 | 第61-66页 |
| ·销售组织管理流程图 | 第61页 |
| ·联合销售体岗位职责 | 第61-64页 |
| ·销售组织要求 | 第64-65页 |
| ·销售问题解决机制建立 | 第65-66页 |
| ·销售执行过程中的统计与分析 | 第66页 |
| ·营销方式 | 第66-70页 |
| ·采用营销策划与销售执行统一结合的营销方式 | 第66-67页 |
| ·围绕产品面展开的具体营销手段(通过销售体实现) | 第67页 |
| ·分销 | 第67页 |
| ·销售阶段划分及各阶段工作内容 | 第67-70页 |
| ·销售管理 | 第70-74页 |
| ·开盘前确定各项销售管理制度 | 第70页 |
| ·开盘前销售人员培训管理 | 第70-72页 |
| ·销售控制 | 第72页 |
| ·销售体业绩考核奖罚制度 | 第72-73页 |
| ·团奖设立 | 第73页 |
| ·竞争奖励原则 | 第73页 |
| ·竞争淘汰原则 | 第73-74页 |
| ·售后服务 | 第74-76页 |
| ·为客户顺利签约而提供的服务，主要包括 | 第74页 |
| ·购房后入住前的服务，主要包括 | 第74页 |
| ·入住时的服务，包括 | 第74-76页 |
| 第6章 实施计划 | 第76-85页 |
| ·开盘活动计划 | 第76-78页 |
| ·展会准备工作安排 | 第78-85页 |
| 结束语 | 第85-87页 |
| 致谢 | 第87-88页 |
| 参考文献 | 第88-89页 |