| 1 绪论 | 第1-8页 |
| ·问题的提出 | 第5-6页 |
| ·论文研究的主要问题及采用的研究方法 | 第6-7页 |
| ·本文的主要内容 | 第7-8页 |
| 2 当今IT产业的市场环境分析 | 第8-11页 |
| ·IT产业的宏观市场环境 | 第8-9页 |
| ·IT产业的微观市场环境 | 第9-10页 |
| ·IT产业市场环境分析的总结 | 第10-11页 |
| 3 相关典型案例 | 第11-21页 |
| ·背景 | 第11页 |
| ·SEA公司营销模式 | 第11-12页 |
| ·超级分销商的出现 | 第12-13页 |
| ·SYS公司的营销模式 | 第13-21页 |
| 4 客户需求创造IT产业的方案营销 | 第21-36页 |
| ·SEA公司经营不善的原因 | 第21-22页 |
| ·神州数码公司重塑分销理念 | 第22-25页 |
| ·SYS公司的方案营销 | 第25-27页 |
| ·客户导向的结果-方案营销 | 第27-36页 |
| 5 方案营销创造IT产业崭新的供应链秩序 | 第36-52页 |
| ·SYS公司存在的问题 | 第36页 |
| ·有关案例相关内容的进一步分析 | 第36-43页 |
| ·IT产业的供应链 | 第43-47页 |
| ·价值链 | 第47-49页 |
| ·IT产业方案营销下的新供应链秩序 | 第49-52页 |
| 6 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |