| 摘要 | 第4页 |
| 1 引言 | 第8-11页 |
| 1.1 选题的背景与目的 | 第8页 |
| 1.2 相关文献综述 | 第8-9页 |
| 1.3 研究目标及内容 | 第9页 |
| 1.4 研究方法 | 第9-11页 |
| 2 中国二手房市场的发展概况 | 第11-19页 |
| 2.1 中国房地产市场整体运行情况 | 第11-16页 |
| 2.1.1 中国房地产行业发展历程 | 第11-12页 |
| 2.1.2 中国房地产行业相关政策 | 第12-14页 |
| 2.1.3 中国房地产市场2015年数据 | 第14-15页 |
| 2.1.4 中国房地产市场2016年分析预测 | 第15-16页 |
| 2.2 二手房市场爆发的条件 | 第16-17页 |
| 2.2.1 存量房屋规模增加 | 第16-17页 |
| 2.2.2 存量房屋的质量满足住房需求 | 第17页 |
| 2.2.3 人口流动和住房转换的频率提高 | 第17页 |
| 2.3 二手房市场的发展趋势 | 第17-19页 |
| 2.3.1 纸媒和门店正在被互联网取代 | 第18页 |
| 2.3.2 经纪人的信息中介功能正在被削弱 | 第18页 |
| 2.3.3 交易流程正在被重塑 | 第18-19页 |
| 3 “互联网+”二手房营销模式的发展现状 | 第19-28页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第19-21页 |
| 3.1.1 政策环境方面 | 第19-20页 |
| 3.1.2 经济方面 | 第20页 |
| 3.1.3 社会方面 | 第20-21页 |
| 3.1.4 科技方面 | 第21页 |
| 3.2 房产中介营销模式分析 | 第21-23页 |
| 3.2.1 以链家、中原地产等为代表的大型中介系平台—O2O“线下为主+线上为辅”模式 | 第22页 |
| 3.2.2 以搜房、爱屋吉屋等为代表的互联网系平台—O2O“线上为主+线下经纪人为辅”模式 | 第22-23页 |
| 3.2.3 以万科物业、中海物业等为代表的物管系平台—业务拓展模式有待进—步摸索 | 第23页 |
| 3.3 银行同业电商平台在二手房业务营销模式分析 | 第23-25页 |
| 3.4 营销模式综合对比 | 第25-26页 |
| 3.5 存在的问题 | 第26-28页 |
| 4 工商银行“互联网+”房地产营销现状 | 第28-41页 |
| 4.1 工商银行发展电商平台的必要性 | 第28页 |
| 4.2 工商银行电商平台发展情况 | 第28-31页 |
| 4.2.1 经营情况 | 第28-29页 |
| 4.2.2 整体战略 | 第29-30页 |
| 4.2.3 基本策略 | 第30-31页 |
| 4.3 工商银行电商平台一手房业务发展情况 | 第31-36页 |
| 4.3.1 整体概况 | 第31页 |
| 4.3.2 销售特点 | 第31-36页 |
| 4.4 工商银行电商平台二手房业务发展情况 | 第36-38页 |
| 4.5 工商银行电商平台二手房业务SWOT分析 | 第38-41页 |
| 4.5.1 优势 | 第38-39页 |
| 4.5.2 劣势 | 第39页 |
| 4.5.3 机会 | 第39-40页 |
| 4.5.4 威胁 | 第40-41页 |
| 5 工商银行“互联网+”二手房营销模式与策略 | 第41-50页 |
| 5.1 整体思路 | 第41页 |
| 5.2 售前(客户来)---互联网式的引流蓄客 | 第41-47页 |
| 5.2.1 招商 | 第41-42页 |
| 5.2.2 运营 | 第42-46页 |
| 5.2.3 推广 | 第46-47页 |
| 5.3 售中(客户买)---方便快捷的金融服务 | 第47-49页 |
| 5.3.1 线上按揭 | 第47-48页 |
| 5.3.2 大数据应用 | 第48-49页 |
| 5.3.3 个性化理财 | 第49页 |
| 5.4 售后(客户住)---全方位的业主服务 | 第49-50页 |
| 5.4.1 整合多方资源,多维度服务客户 | 第49页 |
| 5.4.2 拓展新市场新领域,进一步丰富销售后市场 | 第49-50页 |
| 6 研究结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 在学期间发表的学术论文和研究成果 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
