Y公司灭菌乳产品的中国市场营销战略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 选题背景 | 第8页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.3 论文研究方法及主要研究内容 | 第9-11页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第9页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第9-11页 |
| 2 相关理论概述 | 第11-20页 |
| 2.1 国际市场营销概念 | 第11-12页 |
| 2.1.1 国际市场营销的基本含义 | 第11页 |
| 2.1.2 国际市场营销的特点 | 第11-12页 |
| 2.2 4P营销理论 | 第12-14页 |
| 2.3 STP分析法 | 第14-17页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第15页 |
| 2.3.2 选择目标市场 | 第15-16页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第16-17页 |
| 2.4 国际市场营销相关研究文献 | 第17-20页 |
| 3 Y公司中国市场营销环境分析 | 第20-30页 |
| 3.1 中国灭菌乳供给情况 | 第20-24页 |
| 3.1.1 灭菌乳品牌的发展历程 | 第20-22页 |
| 3.1.2 主要竞争品牌 | 第22-24页 |
| 3.2 中国灭菌乳市场需求情况 | 第24-25页 |
| 3.2.1 中国灭菌乳市场需求特征 | 第24页 |
| 3.2.2 中国进口灭菌乳市场需求演进过程 | 第24-25页 |
| 3.3 Y公司灭菌乳产品的营销现状 | 第25-30页 |
| 3.3.1 Y公司国际市场收入情况 | 第25-26页 |
| 3.3.2 Y公司中国市场分布及销售渠道 | 第26-28页 |
| 3.3.3 Y公司优劣势分析 | 第28-30页 |
| 4 Y公司中国营销战略 | 第30-34页 |
| 4.1 Y公司中国市场细分战略 | 第30-32页 |
| 4.1.1 中国市场细分要素 | 第30页 |
| 4.1.2 主要细分市场描述 | 第30-32页 |
| 4.2 目标市场选择战略 | 第32-33页 |
| 4.2.1 目标市场选择原则 | 第32页 |
| 4.2.2 目标市场确定 | 第32-33页 |
| 4.3 市场定位战略 | 第33-34页 |
| 5. Y公司中国市场营销策略 | 第34-41页 |
| 5.1 产品策略 | 第34-35页 |
| 5.1.1 加强中国市场营销团队建设及人员培训 | 第34页 |
| 5.1.2 改善新品研发流程,加快新品推出速度 | 第34-35页 |
| 5.1.3 市场营销本土化 | 第35页 |
| 5.2 定价策略 | 第35-36页 |
| 5.2.1 低价渗透策略 | 第35-36页 |
| 5.2.2 地理差价 | 第36页 |
| 5.2.3 数量折扣定价策略 | 第36页 |
| 5.3 渠道策略 | 第36-39页 |
| 5.3.1 大型连锁超市 | 第36-38页 |
| 5.3.2 经销商 | 第38页 |
| 5.3.3 电商 | 第38-39页 |
| 5.4 促销策略 | 第39-41页 |
| 5.4.1 广告促销 | 第39页 |
| 5.4.2 展会促销 | 第39页 |
| 5.4.3 降价促销 | 第39-41页 |
| 结论 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
