| 第一章 引言 | 第1-11页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·论文研究的思路与方法 | 第8-9页 |
| ·论文的框架和主要结论 | 第9-11页 |
| 第二章 PUTZMEISTER磨损件行业简介 | 第11-15页 |
| ·PUTZMEISTER的总体介绍 | 第11页 |
| ·PUTZMEISTER(中国)磨损件情况介绍 | 第11-14页 |
| ·PUTZMEISTER业已存在和面临的潜在问题 | 第14页 |
| ·本章小结 | 第14-15页 |
| 第三章 零配件市场情况分析 | 第15-26页 |
| ·中国混凝土泵车零配件市场概况 | 第16-17页 |
| ·客户对磨损件的需求特点 | 第17-18页 |
| ·客户对磨损件购买倾向分析 | 第17页 |
| ·影响客户采购的主要因素 | 第17页 |
| ·客户对品牌的认可度和客户满意度情况 | 第17-18页 |
| ·行业的竞争格局 | 第18-25页 |
| ·现有竞争对手 | 第18-22页 |
| ·供应商状况分析 | 第22-23页 |
| ·潜在进入者分析 | 第23页 |
| ·替代产品的竞争分析 | 第23页 |
| ·客户与代理商状况分析 | 第23-25页 |
| ·本章小结 | 第25-26页 |
| 第四章 PUTZMEISTER零配件行业的SWOT分析 | 第26-35页 |
| ·外部环境的机会(OPPORTUNITY) | 第26-27页 |
| ·外部环境的威胁(THREATS) | 第27页 |
| ·内部条件的劣势分析(WEAKNESS) | 第27-28页 |
| ·内部条件的优势分析(STRENGTH) | 第28-30页 |
| ·组合策略 | 第30-34页 |
| ·SO组合策略 | 第30-31页 |
| ·WO组合策略 | 第31-34页 |
| ·ST组合策略 | 第34页 |
| ·WT组合策略 | 第34页 |
| ·本章小结 | 第34-35页 |
| 第五章 目标市场、产品定位 | 第35-40页 |
| ·市场的细分 | 第35-36页 |
| ·目标市场的确定 | 第36-38页 |
| ·产品定位 | 第38-39页 |
| ·本章小结 | 第39-40页 |
| 第六章 营销策略 | 第40-48页 |
| ·产品策略 | 第40页 |
| ·产品的定价策略 | 第40-42页 |
| ·销售渠道的优化 | 第42-46页 |
| ·PMS销售网络建立和代理商的选择 | 第43-44页 |
| ·代理商与PMS合作能力 | 第44-45页 |
| ·销售链中物流、信息流通畅性 | 第45-46页 |
| ·促销策略 | 第46-47页 |
| ·本章小结 | 第47-48页 |
| 第七章 营销策略的实施 | 第48-49页 |
| ·营销策略的实施 | 第48-49页 |
| 第八章 思考与建议 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 附录 | 第52页 |