| 中文摘要 | 第1-3页 |
| 英文摘要 | 第3-7页 |
| 前言 | 第7-9页 |
| 1． 管理咨询营销的有关概念 | 第9-14页 |
| 1．1 管理咨询 | 第9页 |
| 1．2 营销 | 第9-10页 |
| 1．2．1 什么是营销 | 第9-10页 |
| 1．2．2 营销与推销、促销的区别 | 第10页 |
| 1．3 管理咨询营销 | 第10-14页 |
| 1．3．1 什么是管理咨询营销 | 第10-11页 |
| 1．3．2 管理咨询营销与传统营销的区别 | 第11-14页 |
| 2． 国外管理咨询的营销策略 | 第14-20页 |
| 2．1 管理咨询的营销历史 | 第14页 |
| 2．2 管理咨询公司的营销技术 | 第14-17页 |
| 2．2．1 咨询公司营销技术 | 第14-16页 |
| 2．2．2 咨询项目营销技术 | 第16页 |
| 2．2．3 对潜在客户的营销技术 | 第16-17页 |
| 2．2．4 对当前客户的营销技术 | 第17页 |
| 2．2．5 对老客户的营销技术 | 第17页 |
| 2．3 管理咨询公司的定价方法 | 第17-20页 |
| 2．3．1 按时计价 | 第17-18页 |
| 2．3．2 固定价格合同 | 第18页 |
| 2．3．3 根据效益收费 | 第18-19页 |
| 2．3．4 以参股的方式收费 | 第19页 |
| 2．3．5 按百分比的方式收费 | 第19-20页 |
| 3． 我国管理咨询营销的前提—咨询市场培育 | 第20-24页 |
| 3．1 市场需求不足引发管理咨询市场培育的必要性 | 第20页 |
| 3．2 潜在的巨大市场空间表明管理咨询市场培育的可行性 | 第20-21页 |
| 3．3 政府、咨询方和客户的共同努力是管理咨询市场培育的主要途径 | 第21-24页 |
| 3．3．1 政府在培育管理咨询市场中的宏观调控作用 | 第21-22页 |
| 3．3．2 管理咨询公司在培育咨询市场中的教育作用 | 第22页 |
| 3．3．3 咨询客户在培育咨询市场中的密切配合作用 | 第22-24页 |
| 4． 我国管理咨询的营销策略 | 第24-50页 |
| 4．1 营销计划 | 第24-25页 |
| 4．2 管理咨询产品的营销策略 | 第25-43页 |
| 4．2．1 STP策略 | 第25-27页 |
| 4．2．2 产品策略 | 第27-28页 |
| 4．2．3 定价策略 | 第28-30页 |
| 4．2．4 促销策略 | 第30-33页 |
| 4．2．5 网络营销策略 | 第33-36页 |
| 4．2．6 人员策略 | 第36-38页 |
| 4．2．7 客户关系策略 | 第38-43页 |
| 4．3 管理咨询公司的营销策略 | 第43-50页 |
| 4．3．1 建立企业文化 | 第43-47页 |
| 4．3．2 树立企业形象 | 第47-48页 |
| 4．3．3 塑造企业品牌 | 第48-50页 |
| 5． 未来我国管理咨询的营销重点 | 第50-56页 |
| 5．1 开拓咨询新市场 | 第50-53页 |
| 5．1．1 高新技术企业市场 | 第50页 |
| 5．1．2 中小企业创业咨询 | 第50-52页 |
| 5．1．3 电子商务咨询 | 第52-53页 |
| 5．2 咨询公司联合 | 第53-54页 |
| 5．2．1 咨询公司联合的意义 | 第53-54页 |
| 5．2．2 咨询公司联合的形式 | 第54页 |
| 5．3 成立嫁接型的合伙公司 | 第54-55页 |
| 5．4 咨询公司国际化 | 第55-56页 |
| 6． 结束语 | 第56-57页 |
| 附录 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |
| 发表文章目录 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
