H公司智能用电管理系统的营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第9-13页 |
| (一)研究背景与意义 | 第9-11页 |
| 1.研究背景 | 第9-11页 |
| 2.研究意义 | 第11页 |
| (二)研究内容、方法及技术路线 | 第11-13页 |
| 1.研究内容 | 第11-12页 |
| 2.研究方法 | 第12页 |
| 3.技术路线 | 第12-13页 |
| 二、文献综述与相关理论 | 第13-20页 |
| (一)国内外研究现状 | 第13-16页 |
| 1.国外研究现状 | 第13-14页 |
| 2.国内研究现状 | 第14-16页 |
| (二)PEST分析模型 | 第16-17页 |
| 1.政治因素 | 第16页 |
| 2.经济因素 | 第16-17页 |
| 3.社会因素 | 第17页 |
| 4.技术因素 | 第17页 |
| (三)波特五力模型 | 第17-18页 |
| 1.供应商的议价能力 | 第18页 |
| 2.购买者的议价能力 | 第18页 |
| 3.新进入者的威胁 | 第18页 |
| 4.替代品的威胁 | 第18页 |
| 5.同业竞争者的竞争程度 | 第18页 |
| (四)4P理论 | 第18-20页 |
| 1.产品 | 第19页 |
| 2.价格 | 第19页 |
| 3.渠道 | 第19页 |
| 4.促销 | 第19-20页 |
| 三、H公司市场营销环境分析 | 第20-31页 |
| (一)公司和相关产品简介 | 第20-21页 |
| 1.公司简介 | 第20页 |
| 2.公司产品简介 | 第20-21页 |
| (二)宏观市场形势分析 | 第21-24页 |
| 1.政治因素分析 | 第21-22页 |
| 2.经济因素分析 | 第22-23页 |
| 3.社会因素分析 | 第23页 |
| 4.技术因素分析 | 第23-24页 |
| (三)智能电表行业分析 | 第24-31页 |
| 1.供应商议价能力分析 | 第24-25页 |
| 2.购买者议价能力分析 | 第25-27页 |
| 3.新进入者的威胁分析 | 第27页 |
| 4.替代品的威胁分析 | 第27页 |
| 5.同业竞争者的竞争程度分析 | 第27-31页 |
| 四、H公司市场营销现状及存在问题分析 | 第31-47页 |
| (一)公司营销管理现状 | 第31-35页 |
| 1.公司营销组织现状 | 第31-33页 |
| 2.公司智能电表业务现状 | 第33-35页 |
| (二)产品方面存在的问题及分析 | 第35-40页 |
| 1.公司智能用电管理系统主要产品及分项产值 | 第35-36页 |
| 2.产品研发与产品质量 | 第36-37页 |
| 3.产品品牌与知名度 | 第37-40页 |
| (三)价格方面存在的问题及分析 | 第40-42页 |
| 1.主流品牌价格对比 | 第40-41页 |
| 2.H公司智能电表价格分析 | 第41-42页 |
| (四)渠道方面存在的问题及分析 | 第42-44页 |
| 1.H公司的渠道结构和管理现状 | 第42-43页 |
| 2.主要竞争对手渠道策略对比分析 | 第43-44页 |
| (五)促销方面存在的问题及分析 | 第44-47页 |
| 1.H公司促销管理现状 | 第44-45页 |
| 2.同行业厂家的促销模式比较 | 第45-46页 |
| 3.H公司促销管理的问题分析 | 第46-47页 |
| 五、H公司智能用电管理系统的营销策略 | 第47-55页 |
| (一)产品策略的优化 | 第47-50页 |
| 1.产品的多元化 | 第47-48页 |
| 2.产品的技术领先 | 第48页 |
| 3.产品的质量控制 | 第48-49页 |
| 4.产品的品牌知名度 | 第49页 |
| 5.产品的优质服务 | 第49-50页 |
| (二)价格策略的优化 | 第50-51页 |
| 1.采用更加灵活的定价机制 | 第50页 |
| 2.采用竞争导向的价格策略 | 第50-51页 |
| 3.面向中间商分销的价格策略 | 第51页 |
| (三)渠道策略的优化 | 第51-52页 |
| 1.面向直销的渠道策略 | 第51-52页 |
| 2.面向中间商分销的渠道策略 | 第52页 |
| 3.面向互联网线上的渠道策略 | 第52页 |
| (四)促销策略的优化 | 第52-55页 |
| 1.促销管理改进措施 | 第53页 |
| 2.采用有效的促销模式 | 第53-55页 |
| 六、结论与展望 | 第55-57页 |
| (一)结论 | 第55页 |
| (二)展望 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
