江苏MC厨房电器销售公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 技术路线与研究方法 | 第9-10页 |
| 1.2.1 技术路线 | 第9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容与可能创新点 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 可能创新点 | 第11-12页 |
| 2 相关理论综述 | 第12-20页 |
| 2.1 营销战略相关理论 | 第12-18页 |
| 2.1.1 消费者行为分析 | 第12-15页 |
| 2.1.2 STP营销战略 | 第15页 |
| 2.1.3 4P营销策略 | 第15-16页 |
| 2.1.4 整合营销 | 第16-17页 |
| 2.1.5 新营销战略 | 第17-18页 |
| 2.2 相关研究工具 | 第18-20页 |
| 2.2.1 SWOT分析法 | 第18-19页 |
| 2.2.2 PEST分析法 | 第19-20页 |
| 3 国内厨房电器行业现状及营销存在问题 | 第20-28页 |
| 3.1 厨房电器行业现状 | 第20-21页 |
| 3.2 厨房电器行业宏观环境分析 | 第21-23页 |
| 3.2.1 政治法律环境 | 第21-22页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第22页 |
| 3.2.3 社会文化环境 | 第22-23页 |
| 3.2.4 科学技术环境 | 第23页 |
| 3.3 厨房电器行业发展趋势 | 第23-26页 |
| 3.4 厨房电器行业营销存在问题 | 第26-28页 |
| 4 江苏MC厨房电器销售公司营销现状及存在问题 | 第28-40页 |
| 4.1 江苏MC厨房电器销售公司概况 | 第28页 |
| 4.2 江苏MC厨房电器销售公司SWOT分析 | 第28-31页 |
| 4.2.1 优势(S)分析 | 第28-29页 |
| 4.2.2 劣势(W)分析 | 第29页 |
| 4.2.3 机遇(O)分析 | 第29-30页 |
| 4.2.4 威胁(T)分析 | 第30-31页 |
| 4.3 竞争对手分析 | 第31-34页 |
| 4.3.1 高端品牌 | 第32-33页 |
| 4.3.2 中端品牌 | 第33页 |
| 4.3.3 低端品牌 | 第33-34页 |
| 4.4 营销存在的问题 | 第34-38页 |
| 4.4.1 STP存在问题 | 第34-36页 |
| 4.4.2 4P营销组合存在问题 | 第36-38页 |
| 4.4.3 增值服务存在问题 | 第38页 |
| 4.5 营销策略优化的必要性 | 第38-40页 |
| 5 江苏MC厨房电器销售公司营销战略制定 | 第40-56页 |
| 5.1 消费者分析 | 第40-43页 |
| 5.1.1 消费群体分析 | 第40-41页 |
| 5.1.2 消费需求分析 | 第41-42页 |
| 5.1.3 消费心理分析 | 第42-43页 |
| 5.2 营销策略目标 | 第43页 |
| 5.3 STP战略 | 第43-44页 |
| 5.3.1 厨房电器市场细分(S) | 第43页 |
| 5.3.2 目标市场选择(T) | 第43-44页 |
| 5.3.3 目标市场定位(P) | 第44页 |
| 5.4 4P营销组合策略 | 第44-56页 |
| 5.4.1 产品策略 | 第44-45页 |
| 5.4.2 价格策略 | 第45-46页 |
| 5.4.3 渠道策略 | 第46-51页 |
| 5.4.4 促销策略 | 第51-56页 |
| 6 江苏MC厨房电器销售公司营销策略实施措施 | 第56-64页 |
| 6.1 优化组织架构 | 第56页 |
| 6.2 建设强大营销团队 | 第56-58页 |
| 6.2.1 总部营销团队配置 | 第57-58页 |
| 6.2.2 分公司团队设置 | 第58页 |
| 6.3 实施精细化管理 | 第58-59页 |
| 6.4 市场巡检常态化 | 第59-60页 |
| 6.5 完善增值服务 | 第60-61页 |
| 6.6 开展创新营销 | 第61-64页 |
| 6.6.1 创新营销的意义 | 第61页 |
| 6.6.2 创新营销的形式 | 第61-64页 |
| 7 结论与展望 | 第64-66页 |
| 7.1 主要结论 | 第64页 |
| 7.2 未来展望 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
