亿佳公司旧房装修“利基市场”营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| ABSTRACT | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第8-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第9-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3.3 国内外研究评述 | 第12-14页 |
| 1.4 研究方法 | 第14页 |
| 1.4.1 文献搜集法 | 第14页 |
| 1.4.2 实地访谈法 | 第14页 |
| 1.4.3 案例分析法 | 第14页 |
| 1.5 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.6 创新与不足 | 第15-16页 |
| 2 相关概念和理论 | 第16-22页 |
| 2.1 旧房装修 | 第16-17页 |
| 2.1.1 旧房装修概念 | 第16页 |
| 2.1.2 旧房装修原则 | 第16-17页 |
| 2.1.3 旧房装修常见问题 | 第17页 |
| 2.2 利基市场 | 第17-19页 |
| 2.2.1 利基市场概念 | 第17-18页 |
| 2.2.2 利基市场特点 | 第18页 |
| 2.2.3 利基市场作用 | 第18-19页 |
| 2.3 营销理论 | 第19-22页 |
| 2.3.1 利基市场战略原则 | 第19-20页 |
| 2.3.2 利基市场战略分类 | 第20页 |
| 2.3.3 营销策略目的 | 第20-21页 |
| 2.3.4 营销策略方法 | 第21-22页 |
| 3 亿佳公司现状及分析 | 第22-35页 |
| 3.1 乌鲁木齐装修现状 | 第22-23页 |
| 3.2 亿佳公司介绍 | 第23-24页 |
| 3.3 目前公司经营状况 | 第24-25页 |
| 3.4 亿佳公司五力模型分析 | 第25-30页 |
| 3.4.1 现有竞争者带来的威胁 | 第25-27页 |
| 3.4.2 潜在进入者带来的威胁 | 第27-28页 |
| 3.4.3 替代产品的威胁 | 第28-29页 |
| 3.4.4 买方议价能力的威胁 | 第29页 |
| 3.4.5 卖方议价能力的威胁 | 第29-30页 |
| 3.4.6 五力模型分析总结 | 第30页 |
| 3.5 亿佳公司SWOT分析 | 第30-35页 |
| 3.5.1 内部优势 | 第31-32页 |
| 3.5.2 内部劣势 | 第32页 |
| 3.5.3 外部机会 | 第32-33页 |
| 3.5.4 外部威胁 | 第33-34页 |
| 3.5.5 SWOT分析总结 | 第34-35页 |
| 4 亿佳公司利基市场确立和细分 | 第35-41页 |
| 4.1 利基市场的确立 | 第35-37页 |
| 4.1.1 选择的依据 | 第35-36页 |
| 4.1.2 旧房利基点 | 第36-37页 |
| 4.2 旧房装修利基市场细分 | 第37-41页 |
| 4.2.1 按装修档次细分 | 第37-38页 |
| 4.2.2 按收入水平细分 | 第38-39页 |
| 4.2.3 按装饰风格细分 | 第39-40页 |
| 4.2.4 按装修工艺细分 | 第40-41页 |
| 5 亿佳公司“利基市场”营销策略制定 | 第41-47页 |
| 5.1 发展战略的确立 | 第41页 |
| 5.2 营销愿景及目标 | 第41-42页 |
| 5.2.1 营销愿景 | 第41-42页 |
| 5.2.2 营销目标 | 第42页 |
| 5.3 产品策略 | 第42-43页 |
| 5.4 产品价格策略 | 第43-44页 |
| 5.4.1 设计收费策略 | 第43页 |
| 5.4.2 声望定价策略 | 第43页 |
| 5.4.3 让价和折扣策略 | 第43-44页 |
| 5.4.4 付款方式策略 | 第44页 |
| 5.5 推广渠道策略 | 第44-45页 |
| 5.5.1 广告媒体 | 第44-45页 |
| 5.5.2 实体店体验 | 第45页 |
| 5.5.3 工地现场营销 | 第45页 |
| 5.6 促销策略 | 第45-46页 |
| 5.6.1 附赠销售促销 | 第45页 |
| 5.6.2 家博会展示品牌 | 第45页 |
| 5.6.3 重要节日促销 | 第45-46页 |
| 5.7 客户关系形象策略 | 第46-47页 |
| 5.7.1 建立“产品-客户”分享机制 | 第46页 |
| 5.7.2 加强客户关系维系 | 第46页 |
| 5.7.3 客户投诉机制常态化运营 | 第46-47页 |
| 6 亿佳公司营销策略的实施保障措施 | 第47-55页 |
| 6.1 人力资源配置 | 第47-48页 |
| 6.1.1 骨干人才培养 | 第47页 |
| 6.1.2 人才品牌化 | 第47页 |
| 6.1.3 设计合理考核制度 | 第47-48页 |
| 6.1.4 定期员工培训 | 第48页 |
| 6.1.5 加强团队能力建设 | 第48页 |
| 6.2 营销预算支持 | 第48-50页 |
| 6.2.1 预算原则 | 第48-49页 |
| 6.2.2 营销预算措施 | 第49-50页 |
| 6.3 建立内部支持机制 | 第50-52页 |
| 6.3.1 设计团队的支持 | 第50-51页 |
| 6.3.2 施工团队的支持 | 第51-52页 |
| 6.3.3 期望结果 | 第52页 |
| 6.4 建立交流提升机制 | 第52-54页 |
| 6.4.1 经验分享机制 | 第52-53页 |
| 6.4.2 项目总结机制 | 第53-54页 |
| 6.5 利基市场营销策略实施步骤 | 第54-55页 |
| 7 研究结论及展望 | 第55-56页 |
| 7.1 研究结论 | 第55页 |
| 7.2 展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
