| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 引言 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 相关研究综述 | 第12-15页 |
| 1.2.1 保险门店营销的理论研究 | 第12-13页 |
| 1.2.2 保险门店营销的优势与待解决的问题 | 第13页 |
| 1.2.3 完善保险门店营销的建议 | 第13-14页 |
| 1.2.4 研究评述 | 第14-15页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15页 |
| 1.4 研究创新点及不足 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究创新点 | 第15-16页 |
| 1.4.2 存在的不足 | 第16-17页 |
| 2 保险门店概念及营销理论分析 | 第17-22页 |
| 2.1 保险门店营销的基本概念 | 第17-19页 |
| 2.1.1 保险门店营销的界定 | 第17页 |
| 2.1.2 保险门店营销的不同类型 | 第17-19页 |
| 2.2 保险门店营销相关理论 | 第19-22页 |
| 2.2.1 营销理论与策略 | 第19-20页 |
| 2.2.2 保险营销渠道理论 | 第20-22页 |
| 3 保险门店营销的现实分析 | 第22-28页 |
| 3.1 保险门店营销与传统保险营销模式的比较 | 第22-23页 |
| 3.1.1 保险门店营销具有更新的营销理念 | 第22页 |
| 3.1.2 保险门店营销具有更新的服务手段 | 第22-23页 |
| 3.2 国外保险门店的发展现状 | 第23-24页 |
| 3.2.1 专属代理门店销售是美国保险市场的主流 | 第23-24页 |
| 3.2.2 保险超市在日本深受消费者喜爱 | 第24页 |
| 3.3 国内保险门店的发展现状 | 第24-28页 |
| 3.3.1 采用保险门店营销的保险公司数量日益增多 | 第25-26页 |
| 3.3.2 个人或家庭是保险门店的主要营销对象 | 第26页 |
| 3.3.3 保险门店的客户定位于价值敏感型而非价格敏感型 | 第26-28页 |
| 4 HT保险EA门店营销的案例分析 | 第28-41页 |
| 4.1 HT保险EA门店的基本情况 | 第28-31页 |
| 4.1.1 HT保险及其EA门店简介 | 第28页 |
| 4.1.2 HT保险推行EA门店的原因 | 第28-30页 |
| 4.1.3 HT保险EA门店的发展经历 | 第30-31页 |
| 4.2 HT保险EA门店营销发展的环境分析 | 第31-36页 |
| 4.2.1 HT保险EA门店营销发展的外部环境 | 第31-34页 |
| 4.2.2 HT保险EA门店营销发展的内部环境 | 第34-36页 |
| 4.3 HT保险EA门店营销的竞争优势 | 第36-38页 |
| 4.3.1 以客户为中心,打造360°服务模式 | 第36-37页 |
| 4.3.2 契合大众创业、万众创新的新浪潮 | 第37页 |
| 4.3.3 差异化竞争优势凸显,盈利可期 | 第37-38页 |
| 4.3.4 符合政策要求,有利于中国保险业的长远发展 | 第38页 |
| 4.4 HT保险EA门店营销待解决的问题及相应对策 | 第38-41页 |
| 4.4.1 进入成本高昂,产品价格优势不明显 | 第38-39页 |
| 4.4.2 险种单一,不利于综合发展 | 第39页 |
| 4.4.3 电商平台崛起,挤压EA门店发展空间 | 第39-40页 |
| 4.4.4 保险门店转让、退出机制不完善 | 第40-41页 |
| 5 完善我国保险门店营销的建议 | 第41-46页 |
| 5.1 保险门店营销适用于中小型保险企业 | 第41-42页 |
| 5.1.1 中小型保险企业在商战中不具竞争优势 | 第41-42页 |
| 5.1.2 门店营销模式有助于中小型保险企业实现目标 | 第42页 |
| 5.2 加强门店内部创新,准确定位市场 | 第42-44页 |
| 5.2.1 创新门店设立形式,缓解成本压力 | 第42-43页 |
| 5.2.2 发展保险门店为客户的保险与理财管家 | 第43页 |
| 5.2.3 打造线上线下全方位的O2O金融服务平台 | 第43页 |
| 5.2.4 明确门店服务功能,理性扩张 | 第43-44页 |
| 5.3 加强对保险门店的监管 | 第44-46页 |
| 5.3.1 资格准入监管要更加严格 | 第44页 |
| 5.3.2 展业监管要逐步落实 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
