| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.2 主要研究方法 | 第9页 |
| 1.3 主要内容 | 第9-11页 |
| 第2章 相关理论与文献综述 | 第11-18页 |
| 2.1 销售模式的界定 | 第11页 |
| 2.2 一般销售模式分类及特点 | 第11-15页 |
| 2.3 市场导向销售管理模式 | 第15-18页 |
| 第3章 M 公司简介及市场环境分析 | 第18-28页 |
| 3.1 M 公司简介及其组织架构 | 第18-20页 |
| 3.1.1 M 公司的简介 | 第18页 |
| 3.1.2 M 公司的组织架构 | 第18-19页 |
| 3.1.3 M 公司中国分公司组织架构 | 第19-20页 |
| 3.2 M 公司全球市场环境分析 | 第20-21页 |
| 3.3 M 公司在华目标客户及竞争对手分析 | 第21-25页 |
| 3.3.1 目标客户分析 | 第21-23页 |
| 3.3.2 行业竞争对手分析 | 第23-25页 |
| 3.4 M 公司销售状况分析 | 第25-28页 |
| 第4章 M 公司目录直销管理模式的构成 | 第28-48页 |
| 4.1 M 公司目录直销管理模式简介 | 第28-33页 |
| 4.1.1 独特的目录 | 第28-32页 |
| 4.1.2 坚决的直销 | 第32-33页 |
| 4.2 M 公司目录直销管理模式的基本内容 | 第33-48页 |
| 4.2.1 销售计划制定 | 第33-34页 |
| 4.2.2 销售组织架构及分工 | 第34-39页 |
| 4.2.3 销售业绩管理办法及构成 | 第39-41页 |
| 4.2.4 客户和供应商管理 | 第41-46页 |
| 4.2.5 售后服务管理 | 第46-48页 |
| 第5章 M 公司目录直销管理模式分析 | 第48-56页 |
| 5.1 M 公司目录直销管理模式的优势 | 第48-54页 |
| 5.1.1 客户方面 | 第48-49页 |
| 5.1.2 供应商方面 | 第49-50页 |
| 5.1.3 公司员工方面 | 第50-52页 |
| 5.1.4 公司运营方面 | 第52-54页 |
| 5.2 M 公司目录直销管理模式的劣势 | 第54-56页 |
| 第6章 M 公司目录直销管理模式在中国市场的适应性及改进措施 | 第56-59页 |
| 6.1 中国市场目录直销模式适应性分析 | 第56-57页 |
| 6.1.1 M 公司中国市场环境分析 | 第56-57页 |
| 6.1.2 M 公司中国市场目录直销管理模式的适应性 | 第57页 |
| 6.2 M 公司中国市场目录直销管理模式的改进措施 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
