| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| 第一节 研究背景 | 第9-11页 |
| 第二节 研究现状 | 第11-13页 |
| 第三节 研究意义 | 第13-14页 |
| 第四节 研究思路和方法 | 第14-16页 |
| 第二章 理论基础 | 第16-22页 |
| 第一节 市场营销理论 | 第16-19页 |
| 一、STP理论 | 第16页 |
| 二、关系营销理论 | 第16-19页 |
| 第二节 竞争力理论 | 第19-22页 |
| 一、劳动分工论 | 第19页 |
| 二、比较优势论 | 第19-20页 |
| 三、安德鲁斯的SWOT分析法 | 第20-22页 |
| 第三章 SY公司的（市场开拓能力）战略分析 | 第22-38页 |
| 第一节SY公司发展概况 | 第22-26页 |
| 一、SY公司简介 | 第22-23页 |
| 二、SY公司的基本情况 | 第23-26页 |
| 第二节SY公司外部环境分析 | 第26-30页 |
| 一、宏观环境分析 | 第26-28页 |
| 二、建筑行业环境分析 | 第28-29页 |
| 三、行业竞争对手分析 | 第29-30页 |
| 第三节SY公司内部环境分析 | 第30-35页 |
| 一、SY公司人员结构 | 第30页 |
| 二、SY公司财务状况 | 第30-31页 |
| 三、SY公司市场开拓能力状况 | 第31-32页 |
| 四、SY公司技术创新能力状况 | 第32-33页 |
| 五、企业观念落后 | 第33页 |
| 六、目标市场的进入方式单一或没有有效的进入策略 | 第33-34页 |
| 七、物资供应方面存在的问题 | 第34页 |
| 八、忽视品牌的建立 | 第34-35页 |
| 第四节SY公司市场开拓SWOT分析 | 第35-38页 |
| 一、SY公司经营的优势与劣势 | 第35-36页 |
| 二、SWOT综合分析矩阵 | 第36-38页 |
| 第四章 SY公司提升市场开拓能力的市场发展战略 | 第38-46页 |
| 第一节 明确企业市场开拓能力战略 | 第38-40页 |
| 一、准确把握市场开拓态势 | 第38-39页 |
| 二、明确企业市场开拓战略 | 第39-40页 |
| 三、差异化战略比较适合SY公司现状 | 第40页 |
| 第二节 加强成本控制以增强企业资本运营力 | 第40-42页 |
| 一、加强成本控制 | 第41-42页 |
| 二、增强企业资本运营力 | 第42页 |
| 第三节 注重科技创新的基础上培育SY公司市场开拓能力 | 第42-44页 |
| 一、注重科技创新 | 第42-43页 |
| 二、培育企业市场开拓能力 | 第43-44页 |
| 第四节 实施人才战略以培养高素质建筑人才 | 第44-46页 |
| 第五章 SY公司提升市场开拓能力的主要措施和对策 | 第46-53页 |
| 第一节 主要措施和对策 | 第46-49页 |
| 一、重视市场调研 | 第46-47页 |
| 二、采用多样化的方式进入目标市场 | 第47页 |
| 三、建立物资中心信息库,完善内部物资供应市场 | 第47页 |
| 四、重视在国内市场上培育和塑造品牌 | 第47-48页 |
| 五、产品促销与企业形象塑造并重 | 第48-49页 |
| 第二节SY公司市场开拓能力提升策略 | 第49-53页 |
| 一、提升企业施工资质 | 第49页 |
| 二、加强资本化运作 | 第49-50页 |
| 三、区域开拓策略 | 第50页 |
| 四、品牌策略 | 第50-53页 |
| 第六章 结论与展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57页 |