| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| Chapter 1 Introduction | 第10-18页 |
| ·Review of the Silent Language Abroad and Home | 第10-15页 |
| ·Studies of the Silent Language Abroad | 第10-12页 |
| ·Studies of the Silent Language in China | 第12-13页 |
| ·Studies of the Silent Language in the past and now | 第13-15页 |
| ·Review of Business Negotiation | 第15-18页 |
| ·Studies of Business Negotiation Abroad | 第15-16页 |
| ·Studies of Business Negotiation Home | 第16页 |
| ·Studies of Business Negotiation in the past and now | 第16-18页 |
| Chapter Two Theoretical Framework | 第18-34页 |
| ·Intercultural Communication | 第18-21页 |
| ·Elements of Intercultural Communication | 第18-19页 |
| ·Verbal Communication | 第19-20页 |
| ·Nonverbal communication-the Silent language | 第20-21页 |
| ·The Silent Language | 第21-27页 |
| ·Definition | 第21-22页 |
| ·Classification | 第22-23页 |
| ·Function | 第23-24页 |
| ·Application of Austin's Speech Act Theory in exchange of Silent Language | 第24-25页 |
| ·Application of Hall's High and Low Context Cultures in exchange of Silent Language | 第25-27页 |
| ·Culture | 第27-30页 |
| ·Definition of Culture | 第27-28页 |
| ·Cultural Background of China | 第28页 |
| ·Cultural Background of major Chinese business partners | 第28-30页 |
| ·Business Negotiation | 第30-34页 |
| ·Definition of Busines Negotiation | 第30-31页 |
| ·Development of Business Negotiation | 第31页 |
| ·General Cultural impact on International Negotiation | 第31-32页 |
| ·Application of Social Exchange Theory in Business Negotiation | 第32-34页 |
| Chapter Three Methodology and Data Collection | 第34-36页 |
| ·Methodology | 第34页 |
| ·Data Collection | 第34-36页 |
| Chapter Four Data Analysis | 第36-48页 |
| ·Kinesics | 第36-42页 |
| ·Posture | 第36-37页 |
| ·Facial Expression | 第37-38页 |
| ·Eye contact and movement | 第38-39页 |
| ·Gesture | 第39-41页 |
| ·Touching Behavior | 第41-42页 |
| ·Summary | 第42页 |
| ·Paralanguage | 第42-45页 |
| ·Vocalization | 第42页 |
| ·Silence | 第42-43页 |
| ·Turning Taking | 第43-44页 |
| ·Summary | 第44-45页 |
| ·Environmental Language | 第45-48页 |
| ·Space | 第45-46页 |
| ·Time | 第46-47页 |
| ·Summary | 第47-48页 |
| Chapter Five Implications for Future International Business Negotiations | 第48-50页 |
| ·Summary of Major Findings | 第48页 |
| ·Implications of the Research | 第48-49页 |
| ·Limitations of the Research and suggestions for the future Research | 第49-50页 |
| Notes | 第50-51页 |
| Acknowledgements | 第51-52页 |
| Bibliography | 第52-55页 |
| 发表论文 | 第55页 |
| 发表杂志 | 第55页 |
