| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 前言 | 第10-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-14页 |
| ·研究背景 | 第11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究理论与方法 | 第12页 |
| ·研究框架 | 第12-14页 |
| 第二章 理论综述 | 第14-23页 |
| ·经典营销理论 | 第14-15页 |
| ·市场细分、目标市场选择与市场定位 | 第14页 |
| ·五种力量模型 | 第14页 |
| ·4Ps 营销策略组合 | 第14-15页 |
| ·欧美化工原料分销产业的相关理论 | 第15-17页 |
| ·欧美化工原料分销的历史发展 | 第15-16页 |
| ·定价理论 | 第16-17页 |
| ·趋势理论 | 第17页 |
| ·工业品分销理论 | 第17-21页 |
| ·工业品分销与消费品分销的差异及其特点 | 第17-18页 |
| ·工业品分销的总体流程和价值环节 | 第18-20页 |
| ·工业品分销的关键因素分析 | 第20-21页 |
| ·本章小结 | 第21-23页 |
| 第三章 公司面临的营销问题分析 | 第23-33页 |
| ·中国日化原料分销产业的现状 | 第23-27页 |
| ·日化产业现状 | 第23-25页 |
| ·日化分销产业现状 | 第25-27页 |
| ·UNIVAR 在日化原料分销产业的营销现状 | 第27-32页 |
| ·UNIVAR 概况简介 | 第27-28页 |
| ·UNIVAR 在日化原料分销产业所面临的营销问题 | 第28-32页 |
| ·本章小结 | 第32-33页 |
| 第四章 UNIVAR 在中国日化原料分销行业的战略定位 | 第33-49页 |
| ·日化原料分销市场细分 | 第33-41页 |
| ·日化原料分销细分市场的确定及其特征 | 第33-35页 |
| ·细分市场选择标准 | 第35-36页 |
| ·细分市场评估 | 第36-39页 |
| ·目标市场选择 | 第39-40页 |
| ·目标客户与重点客户选择 | 第40-41页 |
| ·UNIVAR 公司在日化分销市场的市场定位 | 第41-47页 |
| ·客户的需求价值分析 | 第41-42页 |
| ·UNIVAR 在日化原料分销产业的五力分析 | 第42-45页 |
| ·UNIVAR 核心竞争力分析 | 第45-47页 |
| ·UNIVAR 市场定位 | 第47页 |
| ·本章小结 | 第47-49页 |
| 第五章 公司在中国日化原料分销行业的营销策略建议 | 第49-63页 |
| ·大客户策略 | 第49-53页 |
| ·产品策略 | 第53-57页 |
| ·定价策略 | 第57-59页 |
| ·影响定价的因素 | 第57页 |
| ·差别定价策略 | 第57-59页 |
| ·营销渠道策略 | 第59-61页 |
| ·渠道目标与渠道建立 | 第59-60页 |
| ·营销渠道策略 | 第60-61页 |
| ·促销策略 | 第61-62页 |
| ·人员促销策略 | 第61-62页 |
| ·广告与公关促销策略 | 第62页 |
| ·本章小结 | 第62-63页 |
| 第六章 营销策略的风险与控制 | 第63-65页 |
| ·营销策略风险 | 第63-64页 |
| ·营销策略风险控制 | 第64-65页 |
| 第七章 总结 | 第65-67页 |
| ·本文主要结论 | 第65页 |
| ·本文主要工作 | 第65-66页 |
| ·本文的研究局限和今后的研究方向 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第70页 |