基于住宅消费价值需求的营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| ·选题背景 | 第11-16页 |
| ·现实背景 | 第11-14页 |
| ·理论背景 | 第14-16页 |
| ·住宅消费价值研究现状 | 第16-17页 |
| ·本文研究目的 | 第17-18页 |
| ·研究思路及内容框架 | 第18-19页 |
| 第2章 价值驱动的住宅消费行为分析 | 第19-42页 |
| ·现代住宅消费行为分析 | 第19-23页 |
| ·行为特征 | 第19-22页 |
| ·需求特征 | 第22-23页 |
| ·消费者价值的理论界定 | 第23-27页 |
| ·价值的概念内涵 | 第23-25页 |
| ·价值的构成要素 | 第25-27页 |
| ·住宅消费行为的价值驱动过程 | 第27-30页 |
| ·价值驱动过程概述 | 第27-28页 |
| ·与传统购买决策过程的比较 | 第28-30页 |
| ·价值驱动中的影响因素分析 | 第30-42页 |
| ·文化因素 | 第30-34页 |
| ·社会因素 | 第34-39页 |
| ·家庭因素 | 第39-42页 |
| 第3章 住宅消费价值需求研究 | 第42-55页 |
| ·住宅消费价值需求的研究层次 | 第42-44页 |
| ·住宅消费价值需求体系 | 第42-43页 |
| ·住宅消费价值需求分布 | 第43-44页 |
| ·住宅消费价值需求特征 | 第44页 |
| ·住宅消费价值需求的研究设计 | 第44-50页 |
| ·设计思路 | 第44-45页 |
| ·价值需求体系设计 | 第45-49页 |
| ·价值需求量化过程 | 第49-50页 |
| ·价值需求图形定义 | 第50页 |
| ·住宅消费价值需求研究的营销意义 | 第50-55页 |
| ·提供住宅市场细分的价值维度 | 第50-52页 |
| ·提供住宅客户定位的价值基础 | 第52-55页 |
| 第4章 无锡住宅消费价值需求实证分析 | 第55-72页 |
| ·无锡住宅消费市场概述 | 第55-58页 |
| ·住宅市场发展概况 | 第55-57页 |
| ·消费者的购房能力 | 第57页 |
| ·消费者的购房意向 | 第57-58页 |
| ·调查问卷编制和样本收集 | 第58-61页 |
| ·问卷编制 | 第58-59页 |
| ·样本收集 | 第59-61页 |
| ·无锡住宅消费者价值需求体系分析 | 第61-64页 |
| ·价值需求分布 | 第61-62页 |
| ·价值需求特征 | 第62-63页 |
| ·价值需求特征的文化根源 | 第63-64页 |
| ·基于内在价值需求的消费者分类 | 第64-72页 |
| ·基于内在价值需求的消费者类型 | 第64-66页 |
| ·不同类型消费者的分布特征 | 第66-67页 |
| ·不同类型消费者的需求和行为特征 | 第67-72页 |
| 第5章 基于价值需求的住宅营销策略应用 | 第72-81页 |
| ·“绿地世纪城”项目概述 | 第72页 |
| ·营销症结分析 | 第72-77页 |
| ·项目价值定位与潜在消费群的价值需求比较 | 第72-74页 |
| ·潜在消费群构成的原因 | 第74-75页 |
| ·现有营销策略存在问题 | 第75-77页 |
| ·项目营销建议 | 第77-81页 |
| ·改善消费群基础构成的建议 | 第77-78页 |
| ·消除现有消费群购房疑虑的建议 | 第78-81页 |
| 第6章 结束语 | 第81-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-86页 |
| 附录A 价值元素绘图流程 | 第86-88页 |
| 附录B 调研问卷 | 第88-91页 |
| 附录C “ANOVA表”统计值 | 第91-92页 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 | 第92页 |
